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[스크랩] [서평단 모집] 성공하는 사람은 스토리로 말한다 | 읽고싶어요 2012-11-02 15:05
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안녕하시지요? 혹은 새로이 안녕하세요.

여러분의 말하기는 어떠신가요?

이제 고인이 된 스티브 잡스의 연설은 대단하기로 유명하지요.

그 이유 중 하나는 이야기로 사람들의 주목을 끈다는 것에 있는 것 같아요.

이번에 소개할 책은 바로!

 

 

 

 

 

 

어떻게 그들의 마음을 사로잡을까?

 

성공하는 사람은

스토리로 말한다

 

“사람들은 무미건조한 숫자, 데이터보다 감동 있는 스토리를 기억한다”
<레인맨> <배트맨>의 프로듀서이자 UCLA 스토리텔링 교수인 피터 구버의 40년 강의 노트

 

 

이성적 설득에서 감성적 설득으로!
“스토리 없이 설득에 나서지 마라”

 

“이번 달 매출액은 100억입니다. 다음 달에는 이보다 10% 더 상승할 수 있습니다”, “고객님, 이 상품은 30% 이상의 투자이익을 고객님께 드릴 것입니다”, “저는 토익 만점에 학교성적 4.0 이상을 받았습니다. 저야말로 훌륭한 인재입니다”….
많은 이들이 상대방을 설득할 때 프레젠테이션 자료나 신뢰할만한 수치를 제시하곤 한다. ‘이렇게 숫자가 좋게 나타나는데 어떻게 관심을 갖지 않을 수 있단 말인가’ 하는 마음을 갖고 말이다.
그런데 혹 이것이 아무도 반응하지 않는 일방적인 커뮤니케이션은 아닌지, 상대방의 머리와 지갑을 향해 달려들었지만 그 누구도 “아하!” 하는 감동을 받지 못한 실패한 설득은 아닌지, UCLA에서 40여 년간 스토리텔링 강의를 해온 피터 구버Peter Guber 교수는 이에 관해 생각해볼 것을 권한다.

 

《성공하는 사람은 스토리로 말한다Tell To Win》는 비즈니스 스토리텔링을 어떻게 활용할 것인지에 관한 성공 사례집이다. 피터 구버가 만난 유명 인사들의 설득 방법과 자신이 40여 년 동안 설득해온 다양한 경험들을 소개하고 있다. 마치 영화 시나리오처럼 각 상황별 오갔던 대화들을 생생하게 살려 소설처럼 읽는 맛을 더했다. 그래서 이 책에 등장하는 이야기에는 성취도 있고, 반전도 있고, 역경도 있다. 이야기를 통해 부하직원에게 어떻게 동기를 부여하는지, 고객에게 상품은 어떻게 판매할지, 직업은 어떻게 구할지 실제 오갔던 대화들을 통해 스토리텔링의 명쾌한 해법을 찾을 수 있다.

 

책속에서

 

“최고의 스토리는 머리가 아니라 가슴으로부터 나오는 거야” 이 말은 나에게 큰 깨우침을 주었다. 물론 엔터테인먼트 비즈니스는 언제나 첨단기술의 이용을 추구하지만 감동을 주는 스토리가 빠진 특수효과만으로는 관객들의 마음을 파고들 수가 없다. 사람들에게 감동을 준다는 것은 무엇일까? 내가 여기서 얘기하고자 하는 것은 이야기 속에서 일어나는 작용과 반작용의 복잡한 체계다. 어쨌든 사람들에게 ‘먹히는’ 이야기는 사람들에게 감동을 주는 이야기다. 그러한 이야기는 우리를 웃고, 울고, 놀라고, 한숨 쉬고, 분노로 소리치게 만든다. 그리고 사람들은 누군가로부터 이야기를 들을 때면 직관적으로 이러한 감동을 기대한다. 영화의 스토리를 구상할 때만이 아니라 일반적인 비즈니스 현장에서도 크게 다를 바 없다. <2장 스토리란 정확히 무엇인가> pp.45~46

 

<성공하는 사람은 스토리로 말한다>의 기대평을 덧글로 남겨주시고, 이 페이지를 스크랩해주시면 10분을 추첨하여 <성공하는 사람은 스토리로 말한다> 서평단으로 모십니다.

 

모집 인원: 10명
모집 기간: 2012년 11월 2일(금)~ 11월 11일(일)
발표일: 2012년 11월 14일(화)
배송기간: 2012년 11월 14일(화) ~ 11월 15일(수)
서평마감일: 2012년 11월 25일(일) 이내 완료

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