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세일즈 마스터 | 기본 카테고리 2017-12-29 11:22
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[도서]세일즈 마스터

이장석 저
진성북스 | 2018년 01월

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세일즈 마스터 - 이장석 지음


영업은 다른 팀 다른 부서와는 다르게 직접 고객과의 접점에서

고객을 처음 접하는 전장의 최선전에 위치한 중요한 부분이지만

정작 현실은 영업에 대한 인식부터 기존 영업에 대한 생각에서

벗어나지 못하고 있는 것이 사실입니다.


이 책에서도 이러한 부문을 먼저 언급하면서

현재 영업팀 영업부서가 가지고 있는 문제점을 기본적인 문제점을 이야기하고

있습니다


영업팀직원들도 바쁜 업무로 기존 업무 관행에서 벗어나지 못하는 경우와 함께.

특히 일부 기업의 대표는 영업이 단순히 고객에게 접대하거나 커뮤니케이션의

수단으로만 인식하고 영업에 대한 큰 기대 없이 영업을 발전 시키려는

노력이나 의지가 없는 경우도 많다고 합니다.

 

이러한 영업에 대한 그릇된 인식에서 벗어나 문제점을 해결과 함께

보다 발전된 영업조직 및 활동  다양한 해법을 제시하고 있습니다.


그리고 이 책의 저자는 영업의 최일선 현장에서 30년 경력을 바탕으로

다신의 영업 경험과 함께 문제점에대한 해결 방안을 언급하고 있습니다.


먼저 고객분석에 대한 내용을 강조하고 있습니다

그리고 이러한 분석을 바탕으로 효율적인 고객가치 정립을 통해

가치영업 가치 비즈니스를 할 것을 주문하고 있습니다.

고객분석은 기본적인 SWOT 분석과 PEST 분석과 함께 소개하면서

고객의 가치를 파악하기 위해서는 고객의 목소리에 귀를 기울이면서

먼저 고객의 요구와 진정한 가치파악할 것을 주문하고 있습니다.

그리고 고객 접근 경로 파악을 통해 아이템별 고객별 차별화된

접근 방법으로 고객을 대할 것을 이야기 하고 있습니다.


자신이 잘 안다고 생각하는 고객도 실제로는 내가 모르는 일부분만

보며 쉽사리 판단하는 경우가 많습니다. 진정한 영업을 위해서는

고객 분석부터 시작해서 고객의 가치판단과 고객의 접근 경로 설정까지

영업부분에서 고객에 대한 보다 체계적인 계획이 필요한 시기입니다.

진정한 영업의 발전을 바라면서 서평을 마치겠습니다.

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부동산 세금 해결사 | 기본 카테고리 2017-12-23 11:44
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[도서]부동산 세금 해결사

성민석 저
라온북 | 2017년 11월

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부동산 세금 해결사 성민석 지음

 

여타 금융자산에 비해서 부동산이 차지하는 비중이 70%일 정도로 우리나라 국민들에게 부동산은 대표적인 자산일 것이다.

특히 부동산 시장에 따라서 정부는 부동산 세금을 완화하거나 강화하게 되는데 2008년 글로벌 금융위기 이후로 부동산 시장이 급격이 침체되면서 국내 경제 상황 악화를 우려하는 정부에서는 부동산 관련 규제 해제와 함께 관련 세금도 완화해주었고 이제 가계부채 증가 우려와 함께 부동산 시장 과열을 조절하기 위해 또 다시 부동산 관련 세금 규제를 강화하고 있습니다.

이렇게 정부에서는 부동산 시장상황에 따라 부동산 관련 세금 규제를 완화하거나 강화하는 조치를 취하고 있는데요. 이렇게 수시로 바뀌는 부동산 관련 세금을 크게 생각하고 있지 않다가 부동산매도 후 양도세 신고하면서 예상보다 높은 세금에 놀라시는 분들도 많다고 합니다.

미리 부동산 세금에 대해서 알아두고 공부하면 부동산 구입시나 매도 시에 미리 이러한 내용을 반영해서 보다 세금을 절세하는 방법으로 부동산 매매가 가능할 것입니다.

가령 증여나 상속을 통해 기존 1가구 1주택에서 2주택이 된 경우 어떤 주택을 미리 매도하는 것이 좋을지, 비과세 혜택을 받을 수 있는 조건은 무엇이 있는지 알아둔다면 부동산 세금 때문에

고민하는 일이 줄어들 것으로 보입니다.

 

이 책은 부동산 세금 관련 내용을 다양한 사례와 함께 소개하고 있습니다.

부동산 세금 중 가장 큰 부분인 양도 소득세 관련 내용을 기준으로 해서 아파트 빌라와 같은 일반 주택 매매부터 토지, 상가 매매까지 대부분의 부동산관련매매 내용을 포함하고 있는데요.

특히 이 책에서 가장 중요한 부분은 3양도세를 비과세로 해결하는 비법이라는 부분인데요.

흔히 1가구 1주택일 경우에만 양도소득세가 면제되는 것으로 알고 있는데 이외에 몇몇 사항에 대해서 양도세를 면제해주거나 줄여주는 내용이 있습니다. 가령 결혼 후 부모님과 따로 살다가 세대가 합쳐지면서 1가구 2주택인 경우 부부가 결혼전 각각 1주택을 보유하다 2주택인 경우

기존 거주주택을 팔고 새로 주택을 구입하면서 1가구 2주택이 되는 경우 등 부득이하게 2주택자가 되는 경우가 있으니 이럴 경우에 미리 부동산세금에 대해 알아둔다면 비과세로 부동산 절세가 가능할 것입니다.   

 

힘들게 번 돈으로 구입한 부동산이라는 자산을 탈세와 같이 불법적인 방법이 아닌 합법적인 절세로 맘 편히 세금을 절약하기 위해서는 부동산 세법에 대해서 큰 그림을 그릴 수 있을 정도로

기본적인 세법 내용을 알고 있어야 합니다. 이후 정부의 부동산 정책에 따라서 바뀌는 부분은 별도로 확인하면 부동산 세법에 대해서 크게 고민하지 않고 직접 처리하거나 세무사를 통해 처리할 수 있을 것입니다. 모든 부동산 세금을 이해하려 하지 않아도 자신이 필요하다 생각되는 부동산 관련 세금에 대해 미리 미리 대비한다는 생각으로 조금씩 관심 가지면 부동산 세금에 대해서 크게 걱정하지 않아도 될 것 입니다. 

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대한민국 환율의 비밀 - 최기억지음 | 기본 카테고리 2017-12-20 20:23
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[도서]대한민국 환율의 비밀

최기억 저
이레미디어 | 2017년 11월

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대한민국 환율의 비밀 - 최기억 지음


알게 모르게 환율은 우리 삶에서 밀접한 관계를 가지고 있다.

아마 환율에 대해서 가장 인상깊은 사건은 바로 우리나라가

IMF 구제금융을 받을 때 일 것이다. 당시 우리나라는 달러보유량의

부족으로 외환위기를 겪었으며 당시 달러가 1달러에 1000원정도에서 2000원이상으로

두배이상 단기간 폭등하였으며, 이에 따라 모든 생필품 가격이 폭등하는 등

경제적 어려움을 겪으며 우리나라 국민들에게 달러의 중요성을 일깨워준

경험일 것이다.


이러한 IMF 외환 위기 이후로 전 국가적으로 적정 외환보유고를 확보하기 위해

노력하고 있으며 지속적인 경상수지 흑자와 더불어 어느정도 IMF 구제금융과

같은 금융위기가 발생할 확률은 크게 줄어들었지만 우리나라의 수출 위주의

경제 구조에서는 해외 경제 상황에 따라 환율이 급변동 하기도 한다.

특히 수출기업은 환율에 따라서 재무제표 상 영업이익이 변동하기도 하며

석유와 같은 주요 수입품의 가격도 변동하기 때문에 환율의 변화에

점점 더 많은 분들이 관심을 가지고 계실 것이라 생각 됩니다.


하지만 환율은 각 국가 별 경제 뿐만 아니라 정치적 상황 자연 재해에 의해서,

금융 흐름과 같이 다양한 변수에 따라 변하기 때문에 환율을 정확히 예측하는

것은 더더욱 어렵고

하지만 환율 흐름에 대한 메커니즘과 각 국가의 경제 정치적 상황이

어떻게 환율에 영향을 미치는지 파악하면 보다 환율의 흐름에 대해

큰 그림을 그리며 파악하는 것이 가능할 것이다.

특히 환율을 통해 국가간 돈의 흐름을 파악한다면 투자에 더욱 더 도움이

되는 요소가 될 것입니다


이 책은 바로 이러한 환율에 대한 기본적인 이해로 부터 시작한다.

우리에게 중요한 경제 요소인 금리, 주가, 금, 부동산이 환율과 어떻게

영향을 미치고 있는지 확인하고 환율의 기본적인 특징과 이해에 대해서

설명하고 있습니다.

그리고 주요 환율의 지표가 되는 달러와 유로 엔화와 함께 앞으로

미국, 일본, 유럽, 중국의 경제 상황이 어떻게 환율에 영항을 미치는지

설명하고 있습니다. 특히 미국이 어떻게 세계의 기축통화가 되었는지

설명하는 부분이 흥미로웠는데 미국의 경제력과 군사력 등 전 세계적으로

미치는 영향력을 볼때 한동안 기축통화의 지위가 바뀌기 힘들것으로 보입니다.


마지막으로는  저자는 환율 예측은 다양한 변수로 인해

전문가도 맞추기 힘든 사항이므로

예측보다는 대응에 집중할 것을 주문하고 있습니다.

정부와 개인이 어떻게 환율에 대응해야하는지에 대해 설명하고 있는데요

이러한 부분을 참조하면서 책을 읽으면 더욱 더 환율에 대한 이해와 함께

활용하는 법까지 얻을 수 있을 것입니다.


복잡하고 어려운 환율이지만 막연히 어렵다고 생각하기 보다

환율에 대한 이해와 함께 보다 많은 분들이 환율을 잘 활용하기 바라면서

서평을 마칩니다

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벤저민 그레이엄의 증권분석 | 기본 카테고리 2017-12-08 15:44
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[도서]벤저민 그레이엄의 증권분석

벤저민 그레이엄 저/스티그 브로더슨,프레스턴 피시 요약/김인정 역
이레미디어 | 2017년 11월

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아마 주식투자를 시작하고 주식투자에 대해 관심있어 공부해보신 분들은

한번쯤은 벤저민 그레이엄에 대해서 들어봤을 것이다.


특히 벤저민 그레이엄은 워렌버핏의 스승으로도 잘 알려져 있지만

주식 투자 그중에서도 가치투자에 대한 기본적인 이론적 토대를 

확립 시킨 분이기도 하다.


그래서 그의 대표 저서인 현명한 투자자와 함께 이 증권 분석도

주식투자를 하기전에 읽어야하는 바이블 같은 책이지만

보신 분들은 아마 아시겠지만 내용의 양도 워낙 방대하고

복잡해서  읽기에 부담스러운 분들도 있을거락 생각됩니다.


주식투자에 대한 기본적인 이해와 개념을 정립하기에 좋은 책이지만

이렇게 방대하고 복잡한 내용 때문에 책을 접하기 힘들었던 분들에게

추천 드릴 수 있는 책이 바로 이 책일 것입니다.


기본적으로 증권분석은 주식에 대한 기본적인 내용부터해서 보다 심화적인

내용까지 같이 정리 되어 있습니다.


이미 이 책이 쓰여진지 70년정도 지났지만 아직까지도 벤자민 그레이엄이

생각한 가치투자에 대한 기본개념과 투자철학은 아직까지도 주식시장에

유효할 것이라 생각합니다.

 

다양한 주식과 채권에 대한 기본적인 성격과 특징을 언급하면서

어떻게 가치투자와 연결할 수 있는지 어떻게 가치투자로 수익을

얻을 수 있는지 언급하고 있습니다.

가령 "채권 판단의 기준은 불황기 상환 실적을 보고 판단하라" 라고 말하고 있으며

무분별한 수익 추구 보다는 보다 안정적인 방식을 투자할 것을 언급하고 있습니다


핵심적인 주요 내용 위주로 정리되어 있어서 증권 분석을 보다 빠르고 쉽게

정리하고 싶은 분들에게도 도움이 될 수 있는 책이며,

비록 어려운 내용이긴 하지만 이 책을 만나는 것은 기본적인 주식의 개념정립과 함께

이번기회에 자신의 투자 철학과 마인드를 되돌아 보며 벤자민 그레이엄의 가치투자를

배우고 투자에 대한 벤자민 그레이엄의 생각을 확인 할 수 있는 좋은 기회라 생각합니다

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