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품어주는 남자 - 최동렬 | 기본 카테고리 2013-09-28 22:49
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[도서]품어주는 남자

최동렬 저
청림출판 | 2013년 09월

내용     편집/구성     구매하기

이 책도 제목이 마음에 듭니다. 품어주는 남자. 자신의 성공은 남을 품어주는 데 있다라고 생각합니다. 부족한 사람은 부족한 부분을 다독이면서 성공하게끔 도와줘야 하는 것이죠.

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품어주는 남자 - 최동렬

   

이 책도 제목이 마음에 듭니다. 품어주는 남자. 자신의 성공은 남을 품어주는 데 있다라고 생각합니다. 부족한 사람은 부족한 부분을 다독이면서 성공하게끔 도와줘야 하는 것이죠. 그런데 어느 정도의 사람을, 얼마만큼의 노력을 들여서 도와야 할런지는 아직 미지수입니다.

어제 생면부지의 후배가 찾아와서 도와달라고 하는데, 일단 아는 것을 최대한 가르쳐 주려고 했습니다. 그러면서 드는 생각은 얼마만큼의 도움을 줘야 하는 것인지 궁금하다는 생각이 계속 들더군요. 우리 직원이라면, 내가 아끼는 후배라면 당연히 도와주겠지만 처음 보는 사람이라니 어떻게 해야할지 조금은 난감하기도 했습니다. 이 책의 저자에게 한 번 물어보고 싶기도 합니다.

   

이 사람도 연봉 10억이 넘기도 했을만큼 많이 성공한 사람입니다. 그런데 그 성공을 다른 사람에게 나눠주고 있다는 사실이 더 대단합니다. 가볍게 읽을 수 있는 책이면서 공감가는 내용이 많이 있습니다. 그런데 사람을 키워주는 재미나, 품어주는 재미는 참으로 큽니다. 힘들기도 하지만 보람도 있습니다.

 

예전에는 완전히 새로운 사람을 가르쳐야 했습니다. 그래서 어쩔 수 없이 CEO vs 직원의 관계가 되었습니다. 일방적인 소통이 되기가 쉬웠죠. 그러나 지금은 CEO vs 팀장. 팀장 vs 신입 의 관계가 되었습니다. 이렇게 되다 보니 각 팀장들이 저의 마음을 더 잘 이해하기 시작했습니다. 들어온 지 얼마 되지 않는 신입도 다른 사람 면접을 보면서 '품어주는' 것을 배우는데 이 것을 지켜보는 것도 재밌습니다.

   

- 뛰어난 사람은 아니어도 뜨거운 사람.

   

- 챔피언들이 롱런하지 못하는 이유는 무리해서 계약을 하기 때문이다. 과유불급

   

- 지금 당장은 보험을 잘 들었나, 못 들었나 판단하기 힘드시겠지만 10년 후에는 정말 잘하셨다고 생각하게 되실 것입니다.

   

- 매일매일 성공을 쌓아가라

   

- 나에게 이로운 일을 선택하라. 나를 위해 한다는 생각을 하라.

   

- 어떤 분야에 있든 자신의 인생을 얼마나 잘 관리하고 있느냐의 문제다. 내가 가진 영업력이 어느 정도인지에 달렸다.

   

- 어느 직장이든 성공하려면 누군가 일을 시키기 전에 스스로 자신에게 일을 시키는 버릇을 들여야 한다.

   

- “나는 못할 것 같은데 내 생각에 너라면 할 수 있을 것 같아. 이렇게 한번 해볼래?”

   

- 최선을 다해도 결과가 없으면 자신이 아무일도 안 한 것처럼 다음 행보를 고민했다.

   

- 타인의 성공을 진심으로 도와라.

   

- 팀장으로서 10명의 조직을 잘 이끌어가기 위해 가장 필요한 것은 ‘솔선수범’

   

- 나를 따르라가 아닌 나를 뛰어 넘어라

나를 뛰어넘도록 가르치기가 쉬운 것이 아니죠.  

  

- 당신의 인생에서 가장 소중한 것이 무엇입니까?

행복, 돈

당신은 행복해지기 위한 구체적인 방법을 가지고 있습니까?

...

제게는 구체적인 방법이 있습니다. 그렇다면 저를 믿고, 저와 함께 열심히 일해보시겠습니까?

   

- 사소해 보이는 작은 배려를 실천

   

- 과거의 소중한 인연을 잠깐의 반목 때문에 놓아서는 안 된다.

   

- 저는 세일즈를 하는 사람인데도 이렇게 입고 왔는데 근사하게 입고 오셨네요.

   

- 아무튼 부딪히고 보는 거 하나는 알아줘야 해

이런 평판을 받는다면 얼마나 좋을까요?   

 

- 우리의 인생도 항상 플랜 B가 있다고 살아야 한다. 하나의 문이 닫히면 또 다른 문이 열린다.

   

- 월급날 웃고 싶은 사람은 열심히 뛰어다니라. 영업 스트레스는 당연히도 365일 달고 다니는 것이다.

연봉은 스트레스와 비례하죠. 

  

- 어떤 자리, 어떤 상황에서건 웃게 하겠다는 마음으로 임하면 나도 좋고 상대도 좋ㅇ든 일이 생긴다.

   

- 고통과 상처는 과감하게 뚫고 나올 수 있는 힘을 길러야 한다. 그 힘은 ‘즐거움’이다.

   

- 뭔가를 해야한다, 반드시 이루어야 한다는 강박 관념 때문에 인생에서 소중한 것들을 놓치고 살면 나중에 허탈감이 밀려온다.

   

- 내 업무는 ‘사람을 키우는 일’이라고 생각했기 때문에 사람들과 함께 일하는 것이 즐거웠다.

너무 고마운 말입니다.   

 

- 파트너십 : 나는 네가 정말 잘되었으면 좋겠다. 위임

   

- 대부분 고객들은 보험 상품이 마음에 들어서가 아니라 FC가 마음에 들어서 계약하는 경우가 많다.

병원 치료를 받는 것도 의사가 마음에 들어서 받는 경우가 참 많습니다.  

 

- 이 사람이 어떤 이야기를 하든 나는 꼭 감동할 거야

   

- 이 세상의 모든 상품이 ‘마인드 상품’

처절하게 공감합니다.   

 

- 공부는 머리로 하는 것이 아니라 마음으로 한다.

   

- 최고가 되어 당신의 리더를 최고로 만들라

   

- 업무 관련 공부를 열심히 하라

   

- 알았어. 보험 들라는 소리 안 할게. 그런데 지금 보험 뭐 들었어? 내가 한번 점검해줄게.

   

- 실적을 위해 상대방을 설득하지 않는다.

   

- 팀장은 팀원들의 동기부여자가 되어야 한다. 못하는 사람이 ‘나는 안 돼’가 아니라 ‘나도 따라 해볼까?’라는 마음이 들도록 해야 한다.

   

   

 

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