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[쇼핑의 과학] 과학적인 쇼핑은 그리 멀지 않습니다! | 한줄은 나의 힘! 2011-09-29 19:51
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인류학에서는 소매 환경(매장을 비롯한 은행과 식당), 즉 실제 또는 가상의 사업장에서 상호작용을 하는 쇼퍼들에 대한 연구로 이 분야를 다루고 있다. 이러한 환경에는 매장의 각종 진열대, 선반, 상품의 테이블 진열, 간판 ,현수막, 안내 책자, 안내 표지와 컴퓨터 처리된 상호 정보 장치, 입구와 출구, 창문과 벽, 엘리베이터와 에스컬레이터, 계단과 경사로, 계산대와 창구와 휴게실에 늘어선 줄, 각종 등이 포함된다. 즉, 쇼핑의 과학은 멀리 떨어져 있는 주차장에서 쇼핑의 중심이 되는 매장에 이르기까지 도처에 영향을 미친다.

 

 

 <쇼핑의 과학 > 중에서    

 

 

 

[책소개]

 

Why we Buy? 같은 품목, 같은 가격의 매장인데 왜 어떤 곳에는 손님들이 북적대고 다른 곳은 파리를 날리는 것일까? 고객을 사로잡는 모든 매장에는 '쇼핑의 과학'이 있다. '고객의 마음'을 꿰뚫는 쇼핑 심리 보고서. 고객의 손을 자유롭게 하라, 고객의 본성에 섣불리 도전하지 말라 등 쇼핑 매장의 9가지 성공법칙으로 물건을 사는 사람, 파는 사람 모두에게 다분히 흥미로운 시간을 줄 새로운 시각의 책이다.

 

 

[책출처 : 쇼핑의 과학]

 

쇼핑의 과학

파코 언더 힐 저/신현승 역
세종서적 | 2011년 09월




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[쇼핑의 과학] 쇼핑을 하는 사람도 파는 사람도 행복해지는 방법을 소개합니다! | 경영/경제 2011-09-29 19:50
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 안녕하세요 세종서적입니다.

요즘 저는 비즈니스에 관해서 모두 알려주고 안내서가
 되고 있는 <쇼핑의 과학>을 소개하고 있답니다.

 



 

[쇼핑의 과학] '쇼핑의 과학' 개정판이 나왔습니다~ 

클릭하시면 <쇼핑의 과학>에 대해서 알 수 있습니다.

 

 

 

 

 

지금 소개하려고 하는 분들은 쇼핑을 하는 사람에게도 매력적이며 판매자에게도

매우 매력적인 <쇼핑의 과학>을 추천하신 분들이랍니다.

저만 추천하는 것이 아니랍니다!!! 

 

 

첫번째로는 세계적으로 기업 경영 전략을 강의하고 조언하는 '트렌드 전문가'  페이스 팝콘 입니다.

 

 
사진 출처 : http://www.bhgoo.com/zbxe/r_review/53444/page/108

 

 


페이스 팝콘(Faith Popcorn)

 

1974년 브레인 리저브라는 컨설팅 회사를 설림해 IBM,펩시,BMW 등

세계적인 기업들의 경영 전략을 조언해 주고 있는 그녀는 한마디로 표현하지면 '트렌드 전문가' 입니다.

 

10대 소녀부터 대기업 총수까지 5000여 명의 튀는 사람들의

라이프 스타일을 확보한 탤런트 뱅크를 바탕으로 운영하고 있습니다.

그녀는 'The Popcorn Report' 와 'Clicking' 등 두 권의 베스트셀러를 통해

 이 분야에서 세계적 명성을 얻고 있습니다.

 

뉴욕대를 졸업한 그녀는 뉴코크의 참패를 예고한 유인한 인물로 <포춘>지로부터

마케팅의 노스트라다무스, <뉴욕타임즈>로 부터는 최고의 트렌드 제조기라는 찬사를 받았습니다.

 


클릭하시면 페이스 팝콘의 사이트로 이동합니다.

 

 

그녀가 말한 책에 대한 추천 이야기는...

 

"달라이 라마는 '쇼핑은 21세기의 박물관이다' 라고 말했다. 파코 언더힐은 그 이유를 설명하고 있다. 그것도 훌륭하게."

 - 페이스 팝콘 (Faith Popcorn)

  

 



 

 

'파코 언더힐은 셜록홈즈다' 라고 말하는 추천도 있었답니다.

저는 명탐정인 셜록홈즈보다 역시 마술사라고 생각되어집니다만.. 

 

제가 본 셜록홈즈는 너무 매력적이었답니다.

로버트 다우니 주니어~!!!! 너무 멋있어요!!

 

 

험험!!

 

 

 

   ▼ 모든 이미지를 클릭하시면 사이트로 이동한답니다

 


마침내, 존중받아야 함에도 불구하고 과소평가되었던 책이 세상에 나왔다."

-<뉴욕 타임즈>

 

 

 

 



 

"파코 언더힐은 소매업자들을 위한 셜록 홈즈이다.

이 탐정이 쇼퍼들로 하여금 매장을 좀 더 비판적인 시각으로 바라볼 수있게 해주고 있다."

- 트리시 도넬리, <샌프란시스코 크로니클>

 

 

 


 

"수많은 기록과 테이프를 엄선하여 유용하고, 재치 있고,
애정 어린 방식으로 포장한 놀라운 비즈니스 도구 이다."

-케이스 H. 해먼즈, <페스트 컴퍼니>

 

 


"맘 편히 가벼운 시선으로 쇼핑을 바라볼 수 있게 해주는
이 책을 구매자와 판매자 모두에게 적극 권하고 싶다."

-랍 맥도널드 <아마존닷컴>

 

 

 


 

"이 책은 소매업자들이 반드시 읽어야 한다. 다른 독자들도 충분히 재미있게 읽은 만한 책이다."

-하비 샥터 <글로브 앤드 메일>

 

 

 

 

 

 

<쇼핑의 과학>과 저자 파코 언더힐의 연구과 강의를 통해서

여러 경영하는 사람들의 혁신을 가져왔고 소비자에 대해서도 생각의 전환을 가져왔습니다.

저도 제대로 된 소핑을 하기위해서 쇼핑의 기술과 판매의 과학에 대해서 자세히 알아보고 소비하렵니다~

 

 

파코 언더힐은 쇼퍼들의 마음을 읽는 마술사입니다~

▲그 파코 언더힐에 관해서 알고 싶으시다면 클릭!!

 

 

 

 

전 세계적으로 영향을 끼치고 있는 사람들! 트렌드를 읽는 사람들! 언론사가 추천한  책!!

현대 소비의 심리학을 알고 싶으신 분들은!!!

 

 

이 책과 함께 하세요~

 

쇼핑의 과학

파코 언더 힐 저/신현승 역
세종서적 | 2011년 09월




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[쇼핑의 과학] 남편·아이는 파킹(parking)!… '푸드 홀'(food hall) 두니 매출 쑥쑥 | 언론에서는요! 2011-09-29 19:43
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남편·아이는 파킹(parking)!…

 '푸드 홀'(food hall) 두니 매출 쑥쑥

 

 


 

"이제 집에 가자" 소리 없게 마트 한복판에 쉼터 만들어… 쇼핑몰+외식업 새 마케팅

 

최근 유통업계에선 '남성 붙잡기 마케팅'이 떠오르고 있다. 여성과 쇼핑을 온 남성들이 "이제 집에 가자"를 외치지 않도록, 쇼핑몰 안에 '붙잡아 두는' 것이다. 대형 음식 코너에서 스크린 골프장까지 비책도 다양하다. 해외에선 이를 '남성 주차장(man's parking) 마케팅'이라 부른다.

 

지난 5일 오후 서울 송파구 문정동 이마트 가든파이브점. 문을 연 지 일주일도 채 안 된 점포인 데다, 평일 저녁인데도 불구하고 마트 안은 고객들로 발 디딜 틈이 없었다. 매장에 들어선 점포의 구색은 여느 마트와 다를 바 없었지만 뚜렷한 차이가 하나 있었다. 마트 한가운데에 대형 푸드 홀(food hall)이 들어서 있는 점. 푸드홀은 약 1332㎡(400평)의 규모에 파스타, 치킨, 피자, 수제 버거 등을 파는 코너가 마련돼 있었다. 보통 백화점 지하에 푸드 코트(food court)가 있긴 해도, 마트에서 매장의 중심부에 대형 푸드 홀을 배치한 것은 이곳이 처음이다.

 

◆"고객들을 먹게 하라! 매출이 늘어난다"

 

이 '푸드 홀'의 매출 실적은 같은 크기의 일반 상품매장 매출과 비교하면 낙제 점수다. 푸드 홀 매출이 1일 기준으로 2000만원가량 적다. 연간으로는 '73억원 손해'라는 계산이 나온다. 하지만 이마트 측은 오히려 웃는다. 1주일간 조사 자료에 따르면, 보통 이 정도 규모 신규 점포를 오픈하면 하루 평균 9000명이 들어오지만 가든파이브점은 1만3000명으로 45%가량 많았다. 전체 매출도 다른 점포보다 40%가량 높았다. 김예철 이마트 마케팅 담당은 "남성과 아이들이 푸드홀에서 쉬는 동안 주부들이 편안하게 쇼핑할 수 있도록 유도한 덕분"이라고 말했다.

 

이는 '쇼핑 인지행동과학자'로 불리는 파코 언더힐(Underhill) 인바이로셀 CEO가 주창한 'man's parking(남성 주차장)'이론에 근거했다. 그는 2008년 발간한 '몰링의 유혹'이라는 책에서 "여성들의 쇼핑 시간을 늘리기 위해 남성들이 쉬고 놀 수 있는, 즉 남성들을 쇼핑몰 한편에 '주차'시켜 놓을 수 있는 공간이 필요하다"고 주장했다. 그의 이론을 적용하니 실제 매출 증대 효과가 나타났다. 미국 국제쇼핑센터협회(ICSC)가 조사한 바로는 좋은 음식점 코너를 보유한 몰(mall)이 일반 몰보다 최소 20% 이상 매출이 높았다. ICSC는 지난해 기준으로 푸드 코트 0.3㎡당 연평균 792달러의 매출을 더 끌어올렸다고 밝혔다. 실제로 국내 신세계백화점 강남점 식품관 단골고객(내점 횟수 10회 이상)의 백화점 구매금액은 전체 매출의 73%에 달해 백화점 매출 상승의 주도적인 역할을 담당하고 있다.


(중략)


기사출처 : 최보윤 기자 spica@chosun.com 조선비즈
http://biz.chosun.com/site/data/html_dir/2011/07/06/2011070602300.html

 

 

이 책과 함께 하세요~


 

쇼핑의 과학

파코 언더 힐 저/신현승 역
세종서적 | 2011년 09월




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[쇼핑의 과학] 고객 사로잡는 방법!! | 한줄은 나의 힘! 2011-09-29 19:42
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만약 쇼퍼들이 물건에 손을 대거나 만질 수 없다면, 그들은 그 물건을 사려하지 않을 것이다. 따라서 이것은 고객들에게 원하는 물건은 무엇이든 가져갈 수 있음을 보장한다는 식의 간단한 문제가 아니다. 만약 고객의 양손에 물건이 가득하다면, 그런 판단은 아예 엄두조차 내지 못할 것이다. 의류를 진열할 때 옷을 옷걸이에 걸어놓는 방식보다 테이블 위에 펼쳐놓는 방식이 훨씬 더 나은 것도 이 때문이다.

 

 

 <쇼핑의 과학 > 중에서    

 

 

 

[책소개]

 

Why we Buy? 같은 품목, 같은 가격의 매장인데 왜 어떤 곳에는 손님들이 북적대고 다른 곳은 파리를 날리는 것일까? 고객을 사로잡는 모든 매장에는 '쇼핑의 과학'이 있다. '고객의 마음'을 꿰뚫는 쇼핑 심리 보고서. 고객의 손을 자유롭게 하라, 고객의 본성에 섣불리 도전하지 말라 등 쇼핑 매장의 9가지 성공법칙으로 물건을 사는 사람, 파는 사람 모두에게 다분히 흥미로운 시간을 줄 새로운 시각의 책이다.

 

 

 

[책출처 : 쇼핑의 과학]


 

쇼핑의 과학

파코 언더 힐 저/신현승 역
세종서적 | 2011년 09월




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[쇼핑의 과학] 파코 언더힐은 쇼퍼들의 마음을 읽는 마술사입니다~ | 경영/경제 2011-09-27 14:10
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<
쇼핑의 과학
> 개정판이 나왔답니다

개정판에 대해서 잠시 소개했었답니다~

 

 

 

[쇼핑의 과학] '쇼핑의 과학' 개장판이 나왔습니다~

클릭하시면 블로그로 이동합니다

 

 

 

 

<쇼핑의 과학>은 사람의 심리와 고객을 사로잡는 쇼핑에 대한 심리를 알려드린답니다.

그리고 <쇼핑의 과학>의 저자 파코 언더힐 만큼 쇼퍼들에 대해 잘 아는 사람은 없답니다.

파코 언더힐은 심리의 마술사 같답니다~

 


 
▲명탐정 코난의 마술사 괴도키드입니다 꺄악꺄악~

파코는 쇼퍼들의 마술사이시고~

 

 

 

그 파코 언더힐(Poco underhill)에 대해서 파해쳐 볼까합니다!!

 

 
파코 언더힐 홈페이지입니다.



 

 
파코언더힐의 회사  'Envirosell' 입니다

 



 


▲<
쇼핑의 과학>의 창시자이자 인바이로셀(Envirosell)CEO입니다.

제 개인적으로는 진심 너무 멋있으시다고 생각합니다!! [탕탕]

 

 

 
이 여유있는 모습~ 꺄아~

 

 

 

그는 30년이 넘는 기간 동안 매해 5만에서 7만 명 사이의
쇼퍼들을 관찰하고 분석하여 스타벅스
, 에스티로더,

마이크로소프트, 아디다스, 노키아 등 우수한 기업들을 고객으로 둔 쇼핑 전문가입니다!!

 

그리고 NPR, 월스트리트 저널, 뉴욕 타임즈에 정기적으로 글을 기고하며,
 
현재 뉴욕에서 거주하고 있다고 합니다.

 그는 1977년 외교관의 아들로 태어나 전 세계 도시를 돌아다니며
행동 연구 몇 컨설팅에 대해서 관심을 갖고 자랐습니다
.

 

그의 첫 번째 책 <쇼핑의 과학>은 국제적으로 인정한 베스트 셀러가 되었으며
27
개 언어로 출판되었답니다.


 

  

맨 끝의 사진은 개정판?!

원어 책은 이렇게 생겼답니다.

 

 

 
▲파코의 프레젠테이션모습입니다. 쇼핑의 관해서 연설을 하고 있습니다.

이 모습이 저는 진정 언어의 마술사 같다는 생각이 듭니다 .

 

 

 

 

파코의 프레젠테이션과 연설은 쇼핑과 기업행동에 새로운 표준이 될 정도이며 전세계로 강의하는

그는 글로벌 소비자 경향의 전문가이며 일본의 광고 대행사에 대해 자문위원회를 맡고 있습니다.

 


▲ 새 책 <What women want> 입니다.

 

파코의 새 책은 <What women want>는 여성의 변화 상태가 우리가 사는

물리적 세계에 미치는 영향에 초점을 맞추고 있습니다.

 

이런 제 마음도 훔쳐간 파코 언더힐입니다!

이번 개정판 <쇼핑의 과학>도 기대됩니다!!

 

 

 

 

전세계가 인정한 <쇼핑의 과학> 새 책이랍니다!

 

쇼핑의 과학

파코 언더 힐 저/신현승 역
세종서적 | 2011년 09월




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