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- 세일즈레터 & 카피라이팅 | B리뷰 2014-12-30 09:29
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[도서]세일즈 레터 & 카피라이팅

댄 케네디 저/안양동,서지현 공역
리텍콘텐츠(RITEC CONTENTS) | 2014년 12월

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결론적으로 말하자면 내가 생각했던 내용의 책은 아니어서 내겐 잘 맞지 않는 내용이었다. 하지만 이 내용들이 누군가에게는 분명 도움이 되는 내용이리라. '고객을 불러오는 10억짜리 세일즈 레터&카피라이팅'은 600만 자영업자,마케팅, 세일즈맨 필독서라는 부제가 붙여져 있다. 30년 동안 검증된 마케팅 달인의 비법이라는데 왜 내겐 올드하면서도 답답하게 느껴졌을까.

 

고객감동, 고객 소통의 시대라고 하지만 사회는 점점 더 닫혀만 가고 있는 듯하다. 이웃집 숟가락이 몇개인지도 다 알던 시대에서 옆집 사는 사람이 혼자인지, 가족인지, 여자인지 남자인지도 모르고 사는 시대를 사는 우리들에게 '소통'이란 과연 어떤 의미인 것일까. 영업, 마케팅 직종의 사람들만큼 치열하게 오늘을 살아가는 직업군이 또 어디있을까. 힘들다, 힘들다 하지만 감정노동, 누군가를 설득시켜 나와 같은 생각을 갖게 만드는 것 그것만큼 힘든 일이 또 어디 있을까.

 

얼마전 그 1부를 종영한 '미생'의 상사맨들처럼. 그런데 계속 보다보니 좀 재미난 에피소드가 등장했다. 그 드라마 속에-.

산전수전 다 겪은 그야말로 어디가도 속지 않을 법한 그들을 정말 어이없이 속여먹는 '서진상'이라는 중국남자. 결국 두 회사를 등쳐먹고(?) 요르단에서 쫓기는 신세로 전락한 그 남자의 거짓말은 너무 아닌것 같아서 도리어 속게 되는 그런 부류의 거짓말이었다. 어리숙하고 전문성이 떨어지는 그런 거짓말. 그완 반대로 댄 케네디의 세일즈 비법은 역대 대통령및 유명 인사들을 대상으로 세미나를 진행해왔던 저자의 전문적인 방법을 알려주는 그런 내용들로 구성되어져 있다.

 

p20  작성하면 할수록 쉬워진다

 

상대바을 설득해서 구매하도록 만들기 위해서는 나의 생각을 그에게 주입하는 것이 아니라 그 상대방에 대해 내가 먼저 이해하는 것이 절대적으로 필요하다는 말. 100% 공감이 간다. 고객을 제대로 이해하고 제공하는 것을 제대로 이해하고 있다면 읽게 만드는 일은 그의 말처럼 그닥 어려운 일만은 아닐 것이다. 다만 전략적인 측면에서 그가 제시하는 방법들은 나의 현장과는 다소 맞지 않는 부분들이 있어 '공모전의 여왕,박신영'의 방법보다는 답답하게 느껴졌다. 사실.

 

블로그 마케팅이다 온라인 마케팅이다 해서 누구나 마케터가 될 수 있는 시대가 왔다. 어쩌면 너무 쉽게 생각되어지고 어쩌면 너무 벽처럼 느껴지는 그 일들을 쉽게 판단하지 않기를 바란다. 어떤 일이든 전문적인 영역이 존재한다. 이 일을 전문적으로 생각하고 접근하는 사람들이 이 책을 읽고 자신만의 방법에 접목하면 좋겠다는 바램을 가져본다. 세일즈 테크닉을 높이기보다는 그 시작부터 바르게 배울 사람. 마케팅에 대한 제시안이 필요한 사람들에게 이 책이 하나의 방법론이 되어줄 수 있을테니까. 다만 이 책 한 권을 읽었다고 해서 세상의 모든 세일즈를 섭렵하게 되는 것은 아님을 미리 알려두려 한다.

 

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- 몽위 | B리뷰 2014-12-30 08:54
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[도서]몽위

온다 리쿠 저/양윤옥 역
노블마인 | 2014년 07월

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꿈자리가 사납다. 대박 꿈을 꿨다.

 

등등 꿈은 그 형체도 분명하지 않으면서 우리의 오늘에 막대한 영향을 끼친다. 누가 정해준 것도 아닌데 그 꿈이 의도대로 꿔지는 것도 아닌데....꿈은 우리의 삶을 손에 쥐고 쥐락펴락한다. 무의식 깊숙이 생각한 바들이 꿈으로 이어지는 것일까. 하지만 같은 꿈을 동시에, 그것도 비슷한 시기에 많은 이들이 같이 꾸면 그 꿈도 특별해진다. 일본  전역이 학교에서 아이들은 집단으로 똑같은 꿈을 꾸기 시작했다. 그것도 악몽을....!

 

10년 전 형의 약혼자를 사랑했던 히로아키는 그녀로 인해 꿈 해석가가 되어 있다. 강산도 변한다는 10년의 세월, 많은 사람들과 폭발사고로 함께 사라져 시체조차 찾지 못했던 그녀가 10년 후 지금, 갑자기 나타나 그의 오늘을 흔들고 있다.

 

정말 꿈이 영상으로 기록되어진다면 신기한 일일까. 아님 귀찮은 일이 될까. 꿈을 기록하는 '몽찰'기술이 가능하다는 전제하에 소설은 몽찰을 분석하는 꿈해석사 히로아키가 사랑하는 여인 유이코를 찾아나서는 이야기로 시작된다.

 

p44 꿈은 외부에서 온다

 

영감이 찾아온다는 말처럼 꿈은 외부에서 오는 것일까. 그렇다면 히로아키의 생각처럼 무의식도 의지를 가지고 있는 것일까. 형체도 없는 무의식이 의지를 가져 우리의 꿈을 지배하고 있다면 우리는 무의식을 살아있는 것으로 봐야하는 것일까. 소설의 진행은 정말 단순했다. 그녀가 살아있을까? 그렇다면 어디서? 무엇을 하고? 라는 물음을 따라 가며 그 증거들을 찾아 헤매는 이야기지만 그 속에 담긴 생각들은 화두가 되어 머릿속에 잔류한다. 무의식, 몽찰 모두 평소에는 그저 당연한 것으로만 여겨졌던 소재였는데 작가 온다 리쿠의 [몽위]를 읽으면 그 당연한 것들이 특별하게 느껴져 자꾸 그 해답을 찾게 만든다. 작가가 가진 힘은 그런 것이었다. 언젠가 '황혼녘 백합의 뼈'의 리세 시리즈가 재미있다면 친구에게 권했을 때 그 친구가 했던 말처럼. '이 작가. 니가 왜 좋아하는지 알겠어. 별거 아닌 거 같은 걸로 정말 특별하게 잘 쓰네.'라고. 딱 맞는 말이었다. 그녀의 그 말은.

 

p45  꿈을 바꿀 수 있다면 좋을 텐데

 

고토 유이코는 나라 출신이다. 예지몽으로 유명세를 탔던 그녀가 어이없이 죽어 버렸을 때 사람들의 반응은 각양각색이었다. 그녀의 죽음을 안타까워 하는 사람도 있었던 반면, 제 죽음조차 예지하지 못했다며 그녀의 능력을 믿지 않게 되어 버린 사람에 이르기까지. 어린 시절부터 미래를 꿈꿔온 그녀는 악몽을 꿀때마다 그 미래를 바꿔볼 수 있지 않을까 궁리하곤 했는데 그래서인지 몽찰 기술이 개발되었을때 자발적으로 실험에 참여하며 전국적으로 그 이름이 유명해졌다. 십년 전 사고이후 이미 죽어버린 사람으로 낙인 찍힌 그녀가 꿈을 바꾸려고 하고 있는 것일까. 이미 다른 여자와 결혼해버린 형이 아닌 히로아키가 찾아헤맨 결과 그녀는 사고에서 살아남아 그 생명을 유지하고 있었다. 다만 상처가 회복되는데 걸린 시간보다 의식이 돌아오는데 걸리는 시간이 더 많이 소요되고 있을 뿐. 그녀는 깨어난 것일까. 결말을 두고 나는 [올드보이]의 그것처럼 섣불리 해피엔딩이라고 말하기 난감했는데, 그들이 진짜로 만난 것인지 그 만남이 그 혹은 그녀의 꿈 속에서 일어난 환상같은 일인지 판단이 서지 않았기 때문이다.

 

꿈을 바꿀 수 있다면 좋을 텐데....예전만큼 많은 꿈을 꾸진 않게 되었지만 가끔씩 꾸는 꿈도 악몽일 경우 나 역시 그 꿈을 바꾸고 싶은 마음이 간절해진다. 능력이 없는 사람의 꿈도 바뀌면 좋은 오늘을 불러올 수 있는 것일까. 정말일까.

 

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- 킬룸 | B리뷰 2014-12-27 06:34
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[도서]킬 룸 The Kill Room

제프리 디버 저/유소영 역
알에이치코리아(RHK) | 2014년 10월

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링컨 라임시리즈 10번째 이야기

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진실은 언제나 그 자리에 있었다

 

<너의 목소리가 들려>의 제작진이 모여 만든 명품 드라마 <피노키오>를 열심히 본방사수하고 있는데 거기에 저런 대사가 흘러나온다. 주인공 기하명이 형이 저지른 죄를 알고 괴로워하다가 자신의 이름을 찾고 그 이름으로 형의 뉴스를 보도하기 직전에 읊조리는 대사다. 그저 스토리를 따라 가는 것이 아니라 그 전문성에 치를 떨게 만드는 스릴러 작가 제프리 디버의 열번째 소설 [킬룸]은 이 대사에 딱 들어맞는 이야기였다.

 

언제나 두껍다. 그만큼 준비된 에피소드가 많고 반전의 묘미 뿐만 아니라 완벽하면서도 전체적인 스토리라인이 잘 살려져 있는 링컨 라임시리즈는 무엇보다 각 권마다 전문성이 두드러져 놀라움을 금치 못하게 만든다. 단 한 편. 본 콜렉터만 영화화 되었을 뿐인다. 시리즈로 매년 찍었더라도 좋았을 법한데.....! 전신마비로 누워 있는 주인공이 범인을 쫓아 증거를 쫓아 역동적으로 움직여대야하는 크라임 스릴러 물에 딱 들어맞을 줄 누가 알았을까. 영리하게도 작가 제프리 디버는 독자를 심심한 채로 내버려 두지 않는다. 단 한 순간조차.

 

p381  암살 명령서에서 가리키는 '킬룸'이었군.

 

킬룸이 어떠한 장소를 뜻한다고는 생각했지만 방이 아니라 드론 조종석일 줄은 꿈에도 몰랐다. 이로 인해 용의자의 알리바이는 확보될 수 있었으며 수사는 난항을 겪에 되었다. 이 복잡한 이야기의 시작은 미국을 싫어하고 종국엔 국적까지 바꾼 로베르토 모레노가 바하마에서 암살되면서 시작된다. 포이즌 우드를 바라보던 그를 죽인 사람은 대체 누구일까. 그 단순한 궁금증은 살인이 이어지고 모레노의 반미 움직임이 파헤쳐질수록 더 복잡해져만 가는데 놀랍게도 그를 암살한 남자는 요리에 일각연이 있는 미식가였다. 그는 그저 명령에 따라 암살을 행한 정부 요원으로 올고 그름을 판단치 않고 그저 명령이 하달되는대로 움직이는 암살자였다.

 

p570  움직이고 있을 때는 잡히지 않아

 

다 읽고나면 항상 번역자의 마음을 헤아리게 만드는 책들이 있는데 움베르토 에코의 책과 제프리 디버의 책이 바로 그들이이다. 2011년 알 아울라키 사건이 동기가 되어 [킬룸]을 집필하게 되었다고 밝힌 제프리 디버의 다음 작품은 <스킨 콜렉터>라고 한다. 제일 처음 읽었던 <본 콜렉터>의 쌍둥이 제목이라는 11번째 이야기는 아쉽게도 2014년에 만나보긴 어려울 듯 하다. 하지만 기대하고 있다. 언제나 그랬듯이 움직이고 있을 때는 잡히지 않을 것 같던 범인들이 한 템포 쉬는 바로 그 순간 라임에 의해 뒷덜미를 잡히고 마는 그 짜릿함은 마치 미드 '크리미널 마인드'가 매회 끝날때 느꼈던 것과 동일했다. 이번에도 반드시 잡아주리라는 믿음을 갇게 만드는 라임과 아멜리아 커플. 이들의 이야기가 작가가 살아있는 동안 끝남 없이 계속 이어지길 기대해본다.

 

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- 내 마음을 전합니다 | B리뷰 2014-12-26 13:36
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[도서]내 마음을 전합니다

김홍 저
책이있는풍경 | 2014년 12월

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엽서 컬러링북

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[비밀의 문]이 컬러링북이라는 이야기를 듣긴 했지만, 주변에 열심히 색칠하고 있는 이웃이 있긴 했지만 먼나라 이야기라고만 생각했었다. 나와는 상관없는. 그 어린 시절에도 나는 색칠공부를 구매한 적은 없으므로. 그냥 어린 시절부터 그림을 그려왔기 때문에 도화지에 그리고 칠하는 것만으로도 충분하다고 생각했고 커서는 더이상 그림을 그리지 않게 되었으므로 굳이 그래야 할 필요성을 느끼지 못하고 살고 있었다. 이젠 정말 그림을 보러다니는 것이 더 좋았다.

 

그런데 [내 마음을 전합니다]를 보는 순간 "저건 가져야돼" 마음 속 벨소리가 울리게 된 까닭은 아주 단순한데 있었는데 표지에 그려진 검은 고양이 한마리 때문이었다. 고양이 집사가 되고 나서부터는 고양이에 관계된 물건, 책, 기사는 단 한 줄도 그냥 가벼이 넘길 수 없게 되어 버렸기에 나는 이 컬러링 북 속에도 고양이들이 가득하리라는 기대반 설렘반으로 택배를 기다리기 시작했다.

 

그리고 드디어 펼쳐진 책은 "어라?" 책이 아니네 라는 신음이 흘러 나올만큼 놀라운 구성이었는데 노란 표지의 엽서 박스 속에서 나온 것은 같은 색 표지의 컬러링 북이었고 총 12장의 색칠 도안이 엽서북으로 엮어져 있었다. 야오!! 마치 그 옛날 좋은 생각 1월호를 사면 엽서를 몇장 선물 받을 수 있었던 것처럼 [내 마음을 전합니다] 역시 들고 다니면서 어느 카페에서나 도서관에서 짬짬이 펼쳐들고 친한친구에게 몇글자 마음을 끄적여 돌아오는 길에 우표붙일 수 있는 그런 용도로 활용할 수 있는 딱 적당한 크기의 컬러링 북이었다. 뿐만 아니라 친절하게도 12장의 카드가 더불어 함께 넣어져 있었는데 그들 역시 컬러링 북이라 같은 그림에 다른 색을 입혀 전혀 다른 느낌의 그림을 완성해 볼 수 있는 기쁨까지 전하고 있다.

 

총 카드 12장/ 엽서 12장/ 봉투 12장으로 구성된 작은 컬러링 북인 2014년을 웃으면서 잘 마무리하고 가까운 지인들에게 따뜻한 덕담한마디라도 전할 수 있도록 해주어 얼마나 고마운지 모르겠다. 물론 카카오톡, 이메일 등으로 전할 수도 있다. 하지만 보편화되고 편리한 그들보다 역시 손글씨를 남기고 장인의 솜씨(?)마냥 한 곳, 한 곳 정성들여 색칠해 보내는 기쁨이 더 클 수 밖에 없다. 보내는 입장에서는. 바로 고양이카드를 꺼내들고 색칠하기 시작했는데 뒷면에 칠해진 원본을 보지 않고 내멋대로 색연필을 꺼내들고 칠했더니 전혀 다른 분위기의 카드가 완성되었다. 야호!!! 이 느낌도 괜찮은데~~!!!

 

부디 받는 사람에게도 이 마음이 전해지기를-.

 

총 24장을 색칠하는 동안 그 즐거움이 쏠쏠히 담겨 받는 사람까지 유쾌한 마음이 되었으면 하는 간절한 기도를 담아본다. 비록 나는 2014년을 깨알같이 잘 마무리하기 위해 정성들여 색칠하고 글을 적어 보내겠지만 받는 쪽에서는 2015년을 시작할 때 엽서를 받아들고 웃으면서 좋은 한 해를 계획하기를 바라는 마음으로 칠하고 있기 때문에-.

 

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- 굿모닝 싱가포르, 클로이입니다 | B리뷰 2014-12-26 13:07
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[도서]굿모닝 싱가포르, 클로이입니다

클로이 조 저
마젠타 | 2014년 12월

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노벨이 말했던가 꿈은 크게 가져야 한다고. 미국에서 성장한 클로이 조는 중국계 앵커인 코니 정을 보며 그 꿈을 키워나갔고 종국에 그녀는 글로벌 방송의 중심에서 자신의 커리어를 높여가며 일하고 있다. 아주 멋지게. 예전에 봤던 그 영화 [Up Close And Personal](밀착취재)에서처럼 엉망인 상태로 시작하는 것이 아닌 정말 제대로 공부하고 처음부터 밟아 올라간 케이스여서 국제 사회 속에서 멋지게 일하고자 꿈꾸는 젊은이들에게 멘토로드를 보여주고 있다.

 

배경도 인맥도 없이 성차별, 인종차별까지 있는 세계 무대에서 아시아계 여성으로 성장하는 것이 과연 가능한가. 의문을 품고 있던 사람들에게 그녀는 새로운 워킹 롤 모델이자 선구자격으로 보여질 것이다. 가능했다. 그녀만 보더라도. 물론 그녀의 집안은 최적화 되어 있었다. 어린 시절 외국에 나가 살 수 있는 직업을 가진 부모님이 있었고 그들의 헌신적인 보살핌이 있었다. 또한 가족의 생계를 책임지기 위해 젊음을 담보잡히지도 않았다. 하지만 커리어적 스폰서가 있어 그녀를 뒷받침해준 적도 없고 다 만들어놓은 방송에서 방송 직전에 고위직의 자녀와 앵커교체가 되는 아픔도 겪어야했다. 비단 책 속에서 털어놓은 것이 다가 아니리라. 경쟁의 틈바구니 속에서 비열한 짓도 서슴치 않는 사람들도 있었을테고 치사한 일을 겪기도 했을 터였다. 드라마 "미생"에서처럼. 사람사는 공간이 다그렇지 싶은 마음으로 그녀의 성공을 첫장부터 넘기기 시작했더니 그녀의 꿈이 보이기 시작했다. 마음을 움직이며 한 발, 한 발, 디뎌나가던 그녀의 꿈이-.

 

p17 이제 18분 후면 난 집에 가게 된다

 

세계적인 앵커는 그 순간순간 최적화된 완벽함, 최고의 시청률을 위해 숨쉰다고 행각했는데 잠시 온에어 불이 꺼진 순간 집에 갈 생각을 하고 있다니...마치 뒤통수를 맞은 것 같은 유쾌함이 번져나가기 시작했다. 그녀가 보여준 인간미는 이렇듯 짧은 한 문장 속에서도 마음이 읽혀질 때 여실히 드러나 보였다. 베테랑인 그녀에게 계획되어진 정규 뉴스보다 어쩌면 폭풍 속에 던져진 것 같은 생방송이 더 매력적이지 않을까. 비록 새벽 세시 반에 호출을 받아 일터로 나와야 하고 2교대, 3교대를 해야하는 하드워킹 시스템 속에서도 그 일을 멈추지 않고 달려나왔으니 말이다.

 

어린 시절 그녀는 우울했다. 말도 낯설고 문화도 낯선 미국 땅에서 두 번이나 큰 사고를 당해 죽을 뻔한 고비를 넘겼고 가장 외모에 민감했을 사춘기 시절엔 이마의 흉터와 수술로 인해 짧아진 머리카락을 덮기 위해 저렴한 가발을 써야 했으며 지팡이를 짚고 학교를 다녀야했다. 그녀의 모습을 웃음꺼리로 만든 학생도 있었지만 자신을 사랑하는 법을 배워나가며 한비야가 말했던 '자기 자신에게 기회를 주는' 최고의 선택을 해냈기에 오늘날 CNBC 최초 한국인 앵커로 우뚝 설 수 있었던 멋진 그녀, 클로이 조.

 

나는 그녀가 나온 방송을 본 적은 없다. 알랭 드 보통의 '공항에서 일주일을'에 등장했고 올리브 TV '마이퀸'에 출연한 적이 있다지만 그녀의 매력적인 보이스와 제스쳐를 보진 못했다. 다만 책 표지에 아주 자신감 웃으며 허리를 꼿꼿히 세운 그녀를 보았을 뿐이지만 충분했다. 일률적인 미의 기준을 따르기 위해 성형이 일상처럼 되어 있다지만 나는 오히려 그녀처럼 자신감을 앞세운 모습이 더 아름답게 보인다고 생각되기 대문이다. 배우처럼 예쁘진 않았다. 하지만 그럴 필요조차 없었다. 똑똑한 사람보다는 지혜로운 사람과 친구가 되길 원하는 것처럼 카리스마와 열정이 가득한 그녀의 모습이면 충분했다. '일과 사랑 때문에 고민하는 당신을 위해'라는 부제가 붙여진 [굿모닝 싱가포르, 클로이 입니다]는 지금, 순간에서 멈추지 않고 도약할 수 있는 힘을 인생에 실을 수 있는 용기를 전하는 책이었다.

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