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인생은 전략이다 | 책책책 2017-02-28 20:23
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[도서]인생은 전략이다

이재형 저
북투데이 | 2017년 01월

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돌아보면 그런 것 같다. 수많은 자영업자들이 창업을 하고 폐업을 하면서, 자영업자들은 대부분 힘들다고 한다. 10퍼센트 남짓 자영업자들의 성공가능성을 보면서 그들은 왜 성공가능성이 낮은 자영업을 선택하는지 되돌아 보게 된다. 변변한 기술이 없고, 육체노동을 해본 적이 없는 사람들, 농업이나 어촌처럼 기술이나 돈벌 수 있는 비전을 가지고 있지 않은 사람들이 자영업에 끼어들게 되고, 수많은 대기업이 소자본으로 창업을 시작해 돈을 벌수 있다고 유혹하고 있다. 하지만 그 어디에서도 소자본으로 성공한 케이스는 찾기 힘들다. 철저한 준비를 바탕으로 시장 조사를 통해 자신의 창업 아이템이 비전이 있다는 확신이 설때, 창업에 도전하면 성공할 가능성이 높아진다. 여기서 창업에 성공했다 하여 현실에 안주하였다간 다시 망할 가능성이 높다는 걸 주변을 보면 잘 알 수 있다. 업종을 바꾸거나 업그레이드 하는 것, 자산을 세분화해 재무를 튼튼하게 하는 이들만이 창업에  성공해서 돈을 벌수 있으며, 어떻게 하면 창업에 성공하는지 다양한 사례를 들어서 최적화된 방법을 가르쳐 주고 있다.


창업에 성공하려면 포지셔닝과 역량에 대해 알아야 한다. 창업 업종에 대한 경쟁력, 창업 아이템이 음식이라면 맛과 가격,자본금이 여기에 해당된다. 포지셔닝이란 나의 창럽 아이템이 그 곳에서 성공을 거둘수 있는지 멊는지 체크하는 것이다. 커피체인점이나 음식점이 주변 상권에 동종 업체가 여러곳 있다면, 경쟁력에 밀려 성공하기가 쉽지 않다. 하지만 주변에 동종 업종이 없다면 독점적인 권리를 누릴 수 잇으며 성공할 가능성이 높아진다. 시장이 형성되어 있고 , 그 반경이 넓어지면 넓어질수록 그 가능성은 더 커진다. 강릉 경포대에 있는 햄버거집이 성공을 거둔 이유는 바로 횟집이 즐기한 그 가운데 그들은 횟집 창업이 아닌 햄버거집을 차림으로서 차별화와 독점 이 두가지를 모두 누릴 수 있었다. 여기에 햄버거집의 맛과 가격이 소비자의 욕구를 충족시킨다면 진입 장벽이 형성되고, 동종 업종이 들어선다 해도 큰 타격을 받지 않는다. 이 천략은 창업 뿐 아니라 다른 경우에도 적용된다. 드라마 카이스트에 출연했던 추자현이 중국에 진출해 성공을 거둘수 있었던 건, 자신의 역량인 '연기'를 '중국'에 포지셔닝 했기 때문이다. 이런 경우는 비슷한 실력을 가진 경우 어디에 포지셔닝 하느냐에 따라 성공 유무가 달라지고, 이익을 얻을 가능성도 차이가 나게 된다.


게임의 룰 바꾸기 전략. 중국 기업이 주로 쓰는 전략이 게임 룰을 바꾸는 전략이며, 우리나라의 경우 이순신 장군의 임진왜란 전쟁 승리 기법과 연결된다. 자신에게 유리한 환경을 먼저 만든뒤 자신의 경쟁 업체들을 유인하는 것이다. 과거 2002년 한일 월드컵에서 히딩크가 쓴 전략도 이 전략과 흡사하다. 자신의 강점을 최대화 하고, 상대의 약점을 극대화 하는 것, 나의 강점이 상대의 약점을 건드리는 것이다. 바다의 식인 상어를 민물로 유인해 악어가 상어를 잡아 먹는 것, 지금 중국의 대표적인 기업, 샤오미가 애플을 이길 수 있는 이유가 여기에 있다.


기업 경영이나 창업의 첫번째는 가성비이다. 소비자가 구매하려는 물건에 대해서 지불하는 돈이 아깝지 않다고 생각하게 만드는 것, 같은 성능에 낮은 가격을 형성하는 전략은 과거나 지금이나 먹혀들고 있다. 소비자들의 심리를 이용해 소비자 스스로 이익을 얻었다는 기분을 느끼게 하는 것, 그들의 만족감을 충족 시킨다면 참업에 성공할 수 있다. 여기서 중요한 것은 가격을 낮추는 방법이다. 창업을 하는 이들의 대부분은 부동산 임대를 통해 창업에 도전하게 된다. 그건 처음 시작부터 가격 경쟁력에 밀릴 수 밖에 없다. 매달 들어가는 고정 비용은 창업 이후 수익악화 가능성을 내비치고 있으며 창업 성공 확률은 낮아지게 된다. 우리는 이런 변수들을 감안해야 하며, 고정비용을 줄이는 방법과 차별화, 원가 우위전략,다양한 이벤트를 통해 단골 고객을 만들어 나가는 것, 남과 다른 생각, 소비자의 욕구를 아는 것, 그렇게 해야만 창업에 성공을 거둘수 있다.


이 책을 읽으면 창업이란 정말 힘들다는 걸 다시 깨닫게 된다. 자본금 부족과 수익 악화. 내가 사는 곳을 보면서 가까운 곳에 대형 마트가 들어서면서 주변 상권은 죽어가고 있다. 대기업은 그들이 가진 자본금을 이용해 자영업자들을 압박하고 있으며, 자영업자들은 겨우 버티면서 살아가게 된다. 특별한 기술이 없이 자영업을 하는 것, 수많은 변수들이 복합적으로 연결되어 있는 자영업자들의 현실을 느낄 수 밖에 없다. 

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지금 시작하는 힘 | 책책책 2017-02-28 16:26
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[도서]지금 시작하는 힘

심상범 저
라온북 | 2017년 02월

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1.2000명 앞에서 마술사로 공연이 아닌 강연자로 동기부여 강의하기
2.책 두권 출판하기
3.세상을 바꾸는 15분과 꼴통쇼 강연자로 서기
4.월 1천만원 벌기
5.강연료로 시간당 100만원 이상 받기
6.마술 대회 우승
7.부모님과 장모님께 100만원 드리기
8.기업 강의 세 군데를 고정적으로 다니기
9.3사 지상파 TV 방송 출연
10.아내와 결혼 20주년 해외여행
11.대학에서 강연하기
12.교회 30곳에서 마술 공연하기
13.강연 및 공연 150회 하기

저자의 열세가지 버킷리스트입니다. 버킷리스트에 나와 있듯이 심상범씨의 직업은 마술사이며, 마술 강연을 다니고 있습니다. 꿈을 향해 노력하는 마술사 심상범 님의 현재 모습이 있기까지 그 곁에는 부모님이 있었으며, 부모님에게 죄송한 아들이 되지 않겠다는 마음을 70이 넘어 종이 수집을 다니는 아버지의 뒷모습을 보면서 깨닫게 됩니다. 꿈을 이루기 위해 열정을 가지고 도전하는 것, 집안의 막내로서 부모님에게 미안함을 가졌던 심상범씨에게 자랑스런 아들, 든든한 남편이 되기 위해서, 그동안 무능력하며, 자신이 원하는데로 행동하고 원하는 삶만 추구했던 자신의 모습을 한번 더 되돌아 보았으며, 스스로 바뀌기로 다짐하게 됩니다.


스스로 새로운 출발점에 서면서, 자신의 부족함이 무엇인지 알게 되었으며, 간절함과 절박함, 그 두가지를 마음 속에 품고 있었던 심상범씨의 인생과 삶, 마술가가 아닌 수많은 사람들에게 마술을 가르치고 강연도 하는 두가지 일을 시작하기로 다짐하였으며, 자신의 부족한 점을 채워 나가기 위해 다양한 경험들을 쌓아가고 있습니다. 남들 앞에 서는 것을 부끄러워하고 두려워 했던 지난날, 간절함과 절실함이 잇었기에 무모했으며, 원하는 삶을 살아가기 위해, 많은 사람들을 만나고 그들을 통해 성공에 대해서 생각하게 되고, 집안의 가장으로서 무게도 느낄 수 있습니다.


앞에서 쓴 13가지 버킷리스트, 그 13가지 버킷리스트는 바로 심상범 씨의 미래의 모습입니다. 버킷리스트를 통해 목표에 도달할 수 있는 힘이 만들어지고, 열정과 노력을 통해서 최선을 다하게 됩니다 . 저자 스스로 그동안 살아왔던 흔들리는 삶을 버리고 자신의 꿈과 목표를 이루기 위해서 열심히 살아갈 수 있는 동기부여가 됩니다. 남편으로서, 아들로서, 사위로서 살아온 무능한 자신의 모습을 버리고 , 새로운 출발을 하였으며, 열정을 다해 살아가는 것. 미루지 않고 망설이지 않는 것, 부족한 것을 채우기 위해 노력한다면 남들에게 다가설 수 있고, 용기를 가지게 된다는 것을 심상범님의 인생에서 배울 수 있습니다. 

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발길 닿는 곳곳마다 평화의 불 수놓다 | 책책책 2017-02-28 13:31
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[도서]평화의 불 수놓다

선묵혜자 저
시간여행 | 2017년 01월

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우리가 사는 이 땅에 줄을 긋고 경계를 나누면서, 우리는 그렇게 갈등과 분쟁이 있어왔다. 수렵 채집 시절 느끼지 못하였던 두려움과 공포, 우리는 우리를 지킨다고, 울타리를 치고, 담장을 만들고,나와 너를 구분짓게 되면서, 인간의 이기심은 극에 달하고 있다. 하나의 가정을 넘어서, 이념간의 갈등, 계층간의 갈등, 종교의 갈등, 나라와 나라 간의 분쟁이 일어나는 건 어쩌면 우리가 가지는 숙명이면서 아픔 그 자체였다. 지키기 위해 쳐 놓은 울타리가 그걸 넘어오는 사람들을 밀어내고 고통으로 내몰고 있다. 그럼으로서 우리의 소중한 평화와 행복의 가치는 점점 더 무너지는 그런 삶을 살아가고 있다.


선묵혜자 스님은 그런 우리의 삶을 내다보고 있다. 남북과 동서로 나뉘면서, 가족간의 불화, 사회안의 분쟁과 갈등, 이념과 이데올로기, 우리는 전라도 사람, 경상도 사람으로 나누고 서로 편가르기 하고 있으면서 남한과 북한을 나누고 있었다. 우리에게 필요한 것은 평화이며, 평화를 얻기 위해, 부처님이 걸어오신 수행길, 1200년 전 왕오천축국전을 쓴 혜초스님이 걸어온 서역만리길을 따라가고 있었다.  중국과 서양을 잇는 실크로드 길, 그 길을 따라가면서 불교의 흔적들이 곳곳에 남아 있었으며, 부처님의 말씀이 무엇인지,불교에서 말하는 평화가 무엇인지 알게 된다.


이 책을 읽으면서, 평화의 불이 닿는 곳은 우리가 그어놓은 경계였다. 티베트와 중국 신장 자치구, 티베트 분리 독립, 파미르 고원, 숭산 소림사, 우리가 역사속에서 부침이 많았던 곳이며, 여전히 분쟁이 일어나는 곳에 찾아가 부처님의 가르침을 전달하고 있었다. 나라와 나라 사이에 그어놓은 국경선, 그안에 느끼지는 팽팽한 긴장감, 평화란 결국 그런 것이다. 평화를 몸으로 느끼고 깨닫는 것, 우리 삶 곳곳에 숨어잇는 온정을 느끼고 따스함을 느끼고, 나눔을 느끼는 것, 그것이 평화의 시작이다. 부처님의 불국토는 바로 내 마음의 평화에서 시작되며, 만들어진다. 너와 나를 나누고 인정하는 않음으로서 갈등과 분쟁이 만들어지고, 우리는 서로가 서로에게 고통의 씨앗을 뿌리고 있다. 선묵혜자님께서 걸어온 2만여km의 길을 찾아 다니면서 종착지에 다다른 것은 대한민국과 북한의 경계 임진각이었으며, 그곳에서 평화의 불을 수놓고 있었다. 

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나는 더이상 회사에 휘둘리지 않기로 했다 | 책책책 2017-02-27 23:34
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[도서]나는 더 이상 회사에 휘둘리지 않기로 했다

이종서 저
나비의활주로 | 2017년 02월

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인간은 이기적이다. 학교에 다니면 집에 있고 싶고, 직장에 다니면 학교에 다시 다니고 싶어한다. 회사에 나와 자영업을 하는 사람 또한 마찬가지이다. 직장에서 상사 눈치보고 일하는게 편하다는 것을 자영업을 하는 사람들은 시간이 흐르고 나서 깨닫게 된다. 어쩌면 현재 머물러 있는 그 순간을 견디지 못하고 편안한 삶을 살고 싶어하는 인간의 본능적인 욕구, 그것이 회사에서 반복된 일상을 보내면서 회사에 휘둘리는 이유가 아닐까 생각하게 된다. 직장 상사가 원하는 것만 하고, 그 이상을 요구하는 것에 대해 불합리한 처사라고 생각하는것, 사람마다 다 다르기에 그래서 그들은 자신과 다른 사람들의 처우에 대해 억울해 한다. 이 책은 그렇게 회사에 휘돌리지 않는 사람에게 휘둘리지 않는 방법을 말하고 있으며, 회사가 자신이 원하는 것을 들어주지 않을때 당당하게 나오는 건 무엇인지 코칭하고 있다.


준비된 사람. 이 책을 쓴 이종서씨를 그렇게 부르고 싶다. 직장이라는 공간이 자신을 억압하고 감정을 휘두르는 무지막지한 공간이 아니라는 것을 깨닫는것, 회사에 이용당하지 않고 , 이용당하려면 먼저 자신이 바뀌어야 한다는 걸 보여주고 있다. 자신의 습관을 바꾸고,좋은 습관을 만드는 것, 똑같은 일을 하더라도 남과 다른 생각을 하고 다른 결과물을 내놓는 것, 항상 아이디어가 충만한 사람이 되는 것, 그것이 제대로 된 직장생활을 할 수 있는 비결이다.


돌이켜 보면 그런 것 같다. 직장 내에서 일어나는 감정의 동요, 회사 생활에서 겪게 되는 나 자신을 힘들게 하고 괴롭게 하는 것들은 대다수 자신이 그 원인의 시작이다. 미루는 습관을 반복함으로서, 업무에 충실하지 못하고, 사소한 것에 전전긍긍하는 모습들, 상사의 마음에 썩 들지 않는 모습이 자꾸만 보여진다면, 회사 생활은 점점 어려워질 수 밖에 없다. 결국 회사 생활을 잘 하기 위해서는 상사의 마음을 이해하고, 상사의 의도가 무엇인지 스스로 알아가는 것이다. 고독함을 감추고 살아가면서 스스로 외로움을 느끼는 상사에게 따스한 위로의 말과 행동들을 스스로 찾아가는 것, 그것이 바로 제대로 된 회사생활을 할 수 있는 비결이다.


메모하기와 기록하기. 이 책을 보면 저자의 습관을 엿보게 된다. 회사 생활에서 매일 겪는 자신의 일상들 중에서 특별한 것이 있다면 자신의 직장 생활을 적는 것이다. 작은 성취감을 채워나가고 기록함으로서, 회사를 나더라도 그것이 새로운 직장을 구하는데 있어 자료가 되며, 이려서를 쓰는데 빈 여백들을 채워나갈 수 있다. 자신의 경력을 관리하는 것은 매 순간을 기록하는 습관 속에서 형성되며, 그것이 자신의 좋은 습관을 만들어 나가는 과정이 된다.


사소한 일에 최선을 다하기. 직장에서 직급이 상승하면, 그들에겐 신임에게 보여지는 실수가 용납이 되지 않는다. 하지만 그럼에도 실수가 만들어지고, 상사의 지적에 대해 분노와 죄책감, 수치심을 함께 느낄 수 있다. 사소한 것을 완벽하게 처리하는 습관을 만드는 것, 미루지 않는 습관, 자신의 실수를 타산지석으로 삼아 스스로 바꿔야만 제대로 된 직장 생활을 할 수 있으며, 자신을 지킬 수 있는 직장생활을 할 수 있다고 말한다. 

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허공의 파편 | 책책책 2017-02-27 20:41
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[도서]허공의 파편

이태산 저
작가와비평 | 2017년 02월

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야구는 정적인 스포이며, 중독성이 강하다. 35년의 역사를 가진 대한민국 야구는 고등학교 야구팀 수가 일본에 미치지 못함에도 프로야구는 일본에 뒤쳐지지 않는 실력을 보여주고 있다. 한국에서 통하는 야구 선수가 일본에도통한다는 사실을선동렬,이승엽, 이대호,이종범을 통해 느껴왔으며,야구가 가지는 매력이 무엇인지 알게 된다. 고교 야구 신입으로 프로야구에 입문한 이승엽 선수가 삼성 특급 선수가 될 쯔음 야구에 관심을 가진 이후 지금까지 흘러온 나날들, 수많은 야구 선수들이 전성기를 지나왔고, 은퇴했다. 그 와중에 2008년 베이징 올림픽 금메달을 딸 수 있었고, 야구가 대한민국 사회에 미치는 긍정적인 효과를 알 수 있다.


야구에 대한 이야기를 첫머리에 풀어 놓는 것은 이 소설이 야구 소설이기 때문이다. 야구 소설이지만 9회 야구 플레이가 소설 속에 구체적으로 드러나지 않으며, 소설 속 주인공 강태산과 신태일의 삶을 풀어나가기 위해서 야구가 등장할 뿐이다. 초등학교 시절부터 야구에 소질이 있었던 강태산과 신태일, 두 사람은 태생부터 차이가 있었다. 명문가 집안에서 태어난 강태산은 부모님의 재력을 바탕으로 야구를 어릴 적부터 하고 있었으며, 고교특급 타자로 거듭날 수 있었던 주죽돌이 되어 왔다. 강태산과 달리 고아원 출신이었던 신태일은 우연히 잡게 된 야구공, 자신이 야구에 소질이 있다는 사실을 알게 되면서, 초등학교,중학교 고등학교를 거쳐 특급투수로 거듭나게 된다.


두사람 사이에 존재하는 매개체 역할을 하는 이지은, S고 출신 강태산과 K고 에이스 툿수 신태일 두 사람을 좋아하는 명문 W여고에 다니는 여학생이다. 강태산을 더 좋아하지만 신태일의 여자친구이기를 자처하는 이지은의 마음 속 감정들, 이지은의 선택이 불러오는 심연의 세계에 대해서, 강태산이 아닌 신태일을 선택한 그 과정을 소설을 통해서 엿볼 수 있다.


고아원 출신 태일과 다른 삶을 살았던 태산. 태산에게는 네살 위의 누나가 있었다. 하지만 누나와 엄마가 교통사고로 떠남으로서 아버지와 함께 남게 되는데, 그 아버지는 태산에게 있으나 마나 한 존재였다. 태산의 정체성을 규정짓고 자신의 존재가치를 확인시켜 주는 것은 태산의 아버지가 아닌 태산의 고교 라이벌 신태일이었다. 하지만 신태일의 사고와 죽음 이후 태산의 심경 변화를 엿볼 수 있다. 태산의 야구 실력은 일취월장하게 되고 언론의 스포트라이트를 쭈욱 받게 되지만, 태산은 그런 것에 대해 크게 좋아하지 않는다. 자신이 꿈꾸었던 메이저리그에  진출하는 것조차 태일이 사라진 지금 큰 의미가 없엇던 것이다. 여기서 태산의 마음을 엿볼 수 있다. 수많은 여성들과 만나고 유체적인 관계를 가지는 태산의 마음 속 허공의 실체. 그의 파편들은 여성들을 통해 규정짓고 있으며, 확인하고 싶었던 건 아닐런지. 소설은 그렇게 우리 삶 속에 "관계" 와 "연결되어짐" 의 실체에 대해 말하고 있으며, 그 연결이 끊어질 때 어떻게 바뀌는지 강태산과 신태일의 삶을 통해 확인할 수 있다. 

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