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2021-10-15 의 전체보기
[한줄평]실전 비즈니스 마케팅 강의 | 책책책 2021-10-15 23:15
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기업과 기엄간의 B2B 비즈니스 마케팅의 기본을 배울 수 있다.
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실전 비즈니스 마케팅 강의 | 책책책 2021-10-15 23:13
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[도서]실전 비즈니스 마케팅 강의

최덕재 저
북아지트 | 2021년 09월

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내용적인 측면에서는 '고객' 에 대한 인식을 강화하는 것입니다. 마케팅 활동 성과를 가시화시키는 구매 의삭셜정을 하는 주체는 결국 '고객'입니다. 그러나 우리는 '고객에게 가치가 있는 것'이 무엇인가를 고민하는 대신 '고객에게 제공할 우리의 제품과 서비스가 무엇인가'에 초점을 두고 있습니다. 


B2B 시장이 큰 부분을 차지하는 비즈니스 시장은 아래 그림과 같이 구성됩니다.

- 최종 소비자
- 자신의 기업이 제공하는 제품과 서비스를 구매하는 고객과 잠재 고객
- 자신의 기업과 경쟁하는 경쟁사 및 잠재 경쟁사
- 자신의 제품과 서비스에 필요한 부품 및 원자재 등을 공급하는 공급선 

이러한 시장 구성에서 기업의 고객이 최종 소비자를 연결하는 마케팅 활동은 소비자 마케팅이 되며, 그 이하 단계에서의 마케팅 활동은 비즈니스 마케팅이 됩니다. (-43-)

마케터가 참여하는 산업계의 관련 전시회도 훌륭한 교류의 장이며 정보 수집의 원천이 됩니다. 전시회를 최대한 활용하기 위해서는 전시회 참가 뿐만 아니라, 전시회에서의 세미나나 회의의 후원자가 되어 인지도를 높이고, 대형 고객과의 서명식을 체결하고, 자사 주최 만찬에서 자사에 우호적인 저명인사가 연설하도록 하고, 잠재 고객 및 현 고객과 네트워킹을 하는 종합적인 활동이 필요합니다. (-115-)


셋째, 환경적 요인입니다. 자국 정부의 무역 정책, 수출입 제한 및 촉진 등이 글로벌화에 영향을 주는데, 정책 중 자유 무역주의는 글로벌 시장으로의 확장을 지원합니다. 정보통신과 물류 시스템의 향상으로 세계적 규모의 생산 운영이 관리 가능하며, 국가 간의 무역 정책 합의로 상품 흐름ㅇ리 원할하여 결국 물류비용이 감소하게 됩니다. 아울러 정부와 소비자들의 친환경적인 제품 요구가 강화되는 것도 글로벌화 촉진의 요인이 됩니다. (-208-)


마케터는 고객에게 최저가를 강조하기볻아 제품의 우수한 가치를 제공하려고 하지만, 경쟁사는 시장 진입 및 시장 점유율 확대를 위해 가격을 무기로 내세우기도 합니다. 이때 경쟁에 직면하는 경우가 종종 발생합니다. 특히 차별화가 거의 없이 대량 생산되는 제품의 경우, 저렴한 가격은 실제로 구매조직을 새로운 제품이나 새로운 거래 조건으로 유인하는데 매우 중요한 역할을 합니다. (-273-)


많은 산업계에서 판매 성공을 위해서 팀워크가 중요하며 종종 공식적인 팀 접근이 필요합니다. 특정 구매 상황에서는 구매자의 구매센터에 대응하는 마케팅 센터의 구성도 필요합니다. 마케팅 센터란 고객과의 관계를 교환하고 활동하는 관련 조직의 구성원으로 구성되며 , 보통 마케팅, 생산, 연구개발, 기술 및 구매 부서 요원들이 참여하게 됩니다. 
고객과의 관계의 강도를 나타내는 관계 품질은 마케터의 능력을 통해 달성되기 때문에 이는 곧 마케터의 신뢰성과 마케터에 대한 만족으로 나타납니다. 이는 마케터가 고객의 기대치를 지속적으로 충족할 것이고, 고객의 이해를 손상하지 않을 것이라는 확신을 구매조직에게 제공함으로써 지속적인 관계 결속에 공헌합니다. (-352-)


해외 비즈니스 마케팅 및 구매 분야에서 35년의 경력을 가지고 있는 저자 최덕재는 대학 졸업 후 삼성그룹에 입사, 삼성항공에서 해외 B2B 마케팅 업무를 시작하게 된다. 마케팅과 비즈니스에 잔뼈가 굵은 강점을 기반으로 사업을 추진하고, 여러 굵직굵직한 사업 프로젝트를 따내게 된다. 저자은 이 책을 통해 실전 비즈니스 와 마케팅에 있어서, 마케팅 전략을 제시하고, 그에 맞게 활용할 수 있는 방법론을 언급하고 있다. 즉 대형 최종 소비자에게 , 비즈니스 마케팅을 하고, 비즈니스 마케터가 꼭 갖춰야 하는 마케팅 환경 분석, 전략 수립, 가격 책정, 유통관리까지 설명하고 있으며, 10단계 속성가의를 소개하고 있다. 즉 마케팅에서 제품과 서비스, 가격, 유통경로,의사소통, 인적 자원에 대한 이해의 폭을 넓혀주고 있었으며, 사업의 비전과 목표를 구체화한다. 고객 확보, 신뢰성과 믿음을 기잔으로, 비즈니스가 진행되어야 한다. 전시회, 세미나를 통해 정보 교류가 진행되고, 고객의 정보 수집을 효율적으로 배치한다. 고객 분석과 고객 정보 파악까지 알아내기 위해서, 어떤 마케팅 전략을 세워야 하는지 명확한 기준을 언급한다. 자신에게 유리한 비즈니스 제안이 가능하다. 더 나아가, 고객 가치에 대해서, 고객 만족도를 극대화하기 위해서는 환경과 시간,장소를 미리 파악하고 비즈니스를 진행해야 곡개 의 지갑을 열수 있는 상황이 만들어질 수 있다. 그 하나 하나 이해하기 위해서,가격, 서비스,제품, 유통경로, 의사소통에 대한 분석, 비즈니스 이론과 실전의 조화가 필요하다.

 

 

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[한줄평]축구 멘탈 코칭 EFT | 책책책 2021-10-15 23:00
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축구 멘탈 극복에 대해서 생각하게 됩니다.
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축구 멘탈 코칭 EFT | 책책책 2021-10-15 22:59
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[도서]축구 멘탈 코칭 EFT

김병준 저
멘탈코칭미디어 | 2021년 09월

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"나는 공이 오면 또 실수할까 봐 불안하고 두려웠지반, 그런 나를 마음 속 깊이 이해하고 받아들이고 사랑한다."
"나는 또 찬스를 놓치면 어떡하나 걱정하고 불안해하며 축구를 했지만, 그 마음을 이제는 온전히 마주하고 받아들인다."
"불안한 마음을 참고 억누르며 운동하느라 너무 힘들고 괴로웠지만, 이제는 그  불안의 존재를 온전히 인정하고 받아들인다. 나 자신을 진심으로 이해하고 위로한다. (-38-)


작은 일에도 쉽게 상처 받고 멘탈이 무너진다.
필요 이상으로 사람들의 눈치를 많이 본다. 인정, 칭찬에 대한 강박이 심하다.
수치심, 열등감, 분노, 외로움을 자주 느낀다.
과도한 걱정, 긴장, 불안을 자주 느낀다. 감정 조절이 어렵다.
무기력, 회피, 억압이 습관화되어 있다.
인간관계 형성에 큰 어려움이 있다. (-95-)


"나는 다쳤을 때의 충격이 아직도 아찔하고 생생하게 느껴지지만, 이런 나를 마음 속 깊이 받아들인다."
"나는 뼈가 부러지고, 인대가 끊어지고 , 관절이 돌아가는 소리와 느낌을 잊을 수가 없지만, 아직도 그때만 생각하면 두렵고 아찔하지만, 이런 나를 마음속 깊이 이해하고 받아들이고 사랑한다."
"나는 다쳤을 때 어딘가 크게 잘못됐을 것 같았던 공포가 아직도 생생하지만,이런 나를 마음속 깊이 이해하고 받아들이고 사랑한다." (-134-)


2002년 한일 월드컵의 주인공 박지성, 그가 멘체스터 유나이티드 이적 후 , 부상당한 여러가지 이야기, 부상을 극복하고 자신감을 찾았던 스토리를 보면, 축구에서 멘탈이 가지는 의미가 어디인지 알수 있다. 박지성 선수는 부상 당시, 추구 공이 자신앞에 들어오는 것이 겁이 난다고 할 정도로, 축구공에 대한 징크스가 심했다.축구는 아주 격렬하고, 부상정도가 심한 , 위험한 스포츠이며, 개인이 아닌 함께 하는 운동이다. 2002년 한국과 스페인의 8강전에서, 머리와 발목이 나갔던 선수들의 모습, 피철철 붕대 투혼이라 하지만, 이길 때와 질때는 상황이 극변한다. 한편 월드컵 8강전 승부차기 실축했던 스페인 선수 호아킨 산체스, 그는 그 당시 실축을 했지만, 지금 현재까지 현역으로 뛰고 있는 것을 본다면, 축구 멘탈 코칭 EFT 의 목적과 의도를 이해할 수 있다. 부상에 시달리고, 실수 하고, 땔포는 무기력하거나, 수치심에 빠져들 때, 나의 과거의 기억에 대한 강박을 내려놓고, 스스로 재기할 수 있는 방법을 찾아야 하며, 완벽 주의에 빠져들지 않도록 멘탈을 다스리는 것이 매우 중요하다. 


슬럼프, 징크스, 이 두가지가 축구 선수에게 매우 힘든 순간일 때 나타난다. 농구 선수 서장훈이 최고의 선수가 될 수 있었던 것, 그 또한 징크스에서 벗어날 수 없었고, 하나의 징크스가 사라지면, 또다른 징크스가 만들어진다고 말한다. 축구 선수도 징크스, 슬럼프에서 자유롭지 못하다. 뼈가 뿌러지고, 인대가 나가고, 무릎이 끊어지는 순간, 운동을 멈춰야 한다는 두려움, 공포에 시달리게 된다. 학창 때부터 계속해왔던 축구선수 생활이 하루 아침에 멈출 수 있다는 생각을 가지게 된다. 자신이 못하면, 주변의 기대치에 부응하지 못한다는 생각이 나의 멘탈을 무너트리는 또다른 이유가 될 수 있다. 멘유의 스포츠 스타, 베컴, 지단, 앙리 또한 멘탈관리에서 벗어날 수 없고, 스스로 극복하기 위해서, 어떤 노력을 기울였는지 확인이 가능하다.

 

 

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처음 임신 출산 멘붕 탈출법 | 책책책 2021-10-15 02:28
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[도서]처음 임신 출산 멘붕 탈출법

황인철 저
소울하우스 | 2021년 09월

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산부인과 진료실의 풍경은 일반 진료실과 다릅니다. 긴장보다는 웃음이, 아픔보다는 기쁨이 , 치료의 고통보다는 초음파에서 뛰는 태아의 역동적인 심장 소리가 울려 퍼지는 희망을 담은 공간이죠.이곳에서 저는 그동안 환자의 질문에 귀 기울이고, 하나라도 더 알려드리고, 한마디라도 더 따뜻하게 전해드리려고 노력했습니다. (-4-)


임신을 계획하지 않고 있다가 약물이나 알코올 등을 섭취한 후 임신 사실을 알게 되면 태아 기형에 대한 불안감으로 인해 임신중절까지 고려하게 됩니다. 반면 계획 임신을 하면 평소 피임에 신경을 쓰게 되고, 술과 약물 복용 등에 대해서도 조심하게 되니 결과적으로 무분별한 임신중절 수술을 예방하는 효과가 있습니다. (-15-)


쌓기 자세
틀어진 골반을 바로잡아준다. 한쪽 다리는 뒤로 접고, 반대쪽 다리는 안으로 접은 후 양 무릎을 두 손으로 지그시 누른다. 자극이 강하게 느껴지는 쪽으로 골반이 틀어진 것이므로 좀 더 힝을 주어 좌우 균형을 맞춰 골반이 제자리를 찾게 한다. (-117-)


임신 중기는 '임신의 황금기' 라 부를 정도로 임신 초기에 비해 매우 편안해집니다. 태동 외에는 먹는 것이나 행동하는 것에 큰 제약이나 불편함이 없어지지요.특별히 고위험 임신이거나 조기 진통의 징후가 없다면 여행이나 운동, 일상생활에 제약을 둘 필요도 없습니다. 다만 오래 서 있거나 같은 자세로 있는 경우에는 혈액의 순환이 저하되어 손발의 부종이나 저림, 하지정맥류, 치질, 요통 증의 증상이 생길 수 있기 때문에 자주 자세를 바꿔주고 충분한 휴식을 취하며 발 마사지 등을 해주는 게 좋습니다. (-127-)


임신성 고혈압은 혈압이 높아지면서 전신 부종을 동반하기에 매우 위험하다. 임신선 고혈압은 눈에도 치명적인 결과를 가져오는데,이를 '임신성 고혈압 망막증'이라고 한다. 갑자기 물체가 부옇게 보이는 증상과 함께 때론 사물이 두 개로 보이는 복사 현상이 일어난다. (-158-)


아기가 태어난 후 일어나는 모든 일은 엄마 아빠가 처음 겪는 경험입니다.아기를 안는 법, 모유(분유) 먹이는 법, 목욕시키는 법,기저귀 가는 법까지 쉬운 일이 하나도 없습니다. 그러다 보니 지금 내가 하고 있는게 맞는지 헷갈리기도 하고, 더 잘해야 한다는 부담감을 느낄 때가 많습니다. (-237-)


임신,출산,육아, 그 어떤 것도 만만하거나, 가벼이 여기거나, 쉬운 일은 없다. 그건 미래의 엄마가 될 예비 엄마나, 아빠가 될 예비 아빠도 마찬가지다. 누구나 처음 겪게 되고, 상황에 따라서 당황스러운 순간을 목도하는 경험은 처음 생명을 받는 과정이기 때문이다. 임신 후 어떤 상황에 따라서, ㅇ춴인도 모른 채 유산하게 되면, 느껴지는 정신적인 고통과 상처가 반복될 수 있고, 임신 후 , 기형아 가 태어나거나, 먁물 중독, 화학 제품 오용으로 아기의 몸에 문제가 나타나는 경우가 있기 때문이다. 저자는 20년동안 아기를 받는 남자이며, 임신 초기,중기,임신 후기, 출산 이후 거쳐야 하는 단계 단계를 자세히 설명하고 있다. 임산부가 가벼운 운동을 할 수 있는 시점, 임신,출산 과정에서 골방이 틀어지는 경우,그것을 바로 잡아주는 운동법 소개, 아토피 피부염에 걸려있는 아기에게 건강을 도모하는 법, 아기의 건강을 책임지는 예방주사는 언제, 어느때 맞아야 하는지 시간과 때에 맞춰서 설명하고 있었다. 반드시 예비 아빠, 예비 엄마들이 계획된 임신,정확한 분만 정보가 필요하다. 음식도 상화에 맞게 가려야 한다. 출산 직전, 정해진 출산 날짜보다 앞당겨지거나 느려질 때, 양수가 갑자기 터지거나, 따스한 물이 질을 통해 흘러나올 때, 어떻게 대처하는지 안다면, 상황에 따라서, 예비 아빠 엄마는 불안에서 자유로워질 수 있다. 태교와 음식, 부부 관계 ,운동까지 , 임신 출산에 관하여 시기별 궁금증을 해결한다면, 건강한 가정을 완성시킬 수 있는 알찬 노하우가 소개되고 있다.

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