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시장의 미래 -필립 코틀러 | 기본 카테고리 2015-09-12 10:27
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[도서]필립 코틀러 시장의 미래

필립 코틀러,밀턴 코틀러 공저/안진환,최정임 공역
일상과이상 | 2015년 08월

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[도서리뷰]시장의 미래 - 필립 코틀러

삼성, 현대차, LG의 공통점은 대표적인 국내에서 성장하여 글로벌 기업이라는 것이다. 

초기에는 비교적 낮은 인건비와 낮은 가격으로 수출을 하여 국내 위주로 기업을 키웠지만 

글로벌 경쟁이 격화 되고 시장의 지속적인 확대를 위해서 점차 해외에 공장을 걸립하고 

저렴한 인건비를 활용하여 점차 시장을 확대해 나가고 있다. 


이렇듯 글로벌 기업들은 단순히 한 국가에서 기업을 운영하는 것에서 벗어나 점차 여러나라로

그 시장을 확대하려 하고 이를 위해서는 어떤 국가에서 어느 도시에 투자를 하는 것이 적합할지

어떻게 그 국가에 그 도시에 성공적인 사업을 진행 할 수 있을지가 고민 될 것이다. 


그리고 내수시장이 정채 된 선진국 보다는 점차 발전하고 있는 개발도상국으로 시장 진출을

해야하는 지도 기업 입장에서는 상당한 고민이 될 것이다. 


이렇듯 다국적기업의 성공적인 글로벌 경영을 위해서 이제 국가를 기준으로 시야를 두기 보다는

지속 발전 가능한 전도 유망한 도시에서 성장해야함을 강조하고 있다. 


기존의 중앙집권적인 국가 권력에서 조금씩 벗어나 국가적 영향력이 조금씩 약해지고 있고

각 도시 위주의 영향력이 점차 커지면서 도시 운영의 중요성이 점차 강화되었고

그리고 기업하기 유리한 환경과 경쟁력을 갖춘 도시에서 기업을 운영해야 성공할 수 있는 

가능성도 더욱 높아질 것이다. 그리고 이러한 도시를 미리 선점해서 진출하는 것도 기업의 성공적인

운영을 위해 중요한 요소일 것이다. 


기업의 눈으로 바라본 도시 선정 기준을 11가지로 선정하였는데 대도시의 규모, 인구통계학적 속성, 물류역량,

인센티브를 제공할 수 있는 잠재력역량, 산업단지, 공급망 지원 역량 등일 것이다. 

이러한 도시 선정 기준을 한가지씩 설명하면서 직접 사례를 들어서 이를 설명하고 있다. 

가령 미국 내 덴버라는 도시에서 도시 규모를 확장하기 위해서 다양한 시도를 했는데 초기에는 기존 도시와의 

통합을 통해 도시규모를 확장하려하였으니 실패하고 대신 인접 도시와 협의를 통한 신규 프로젝트를 통해

도시를 성장시킨 대표적인 케이스라 할 수 있다. 


또한 기업입장에서만 보여주는 것이 아닌 도시 개발자들의 입장에서 어떻게 도시를 발전시키고

기업들의 투자를 유치할 수 있는 지도 설명하고 있다. 


도시 시장의 적극적인 도시 홍보 이외에도 기업 운영하기 좋은 조건, 인프라 구축이나 공급망 구축

그리고 주변에 쉽게 인력을 확보 할 수 있는 여건 조성 등 

특히 개발도산국에서 몇몇 국가와 도시는 잠재적인 성장역량은 높으나 기본적인 인프라 구축이나 

기업하기 어려운 여건으로 기존 사업을 포기하고 철수하는 사례도 점차 늘고 있다. 


이제 이러한 기업의 성장을 위한 도시의 중요성을 파악하고 기존의 국가 위주의 마케팅 전략이나

경영전략에서 벗어나서 도시위주의 마케팅 계획 플랜을 다시 설정하는 것이 중요하다. 

그리고 이러한 전략에 따라서 최적의 기업 운영하기 위한 도시를 선정하고 

이러한 도시들과의 성공적인 상호 발전을 통해서 서로 Win-Win할 수 있는 여건을 조성하는 것이 중요하다. 


이렇듯 이 책은 기업의 글로벌 전략부터 해서 도시의 발전과 외부 투자유치를 어떻게 이끌어 나가야 할지를

위한 도시개발자들에게도 유용한 책일 것이다. 


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브랜드 3.0 - 박찬정 저 | 기본 카테고리 2015-09-01 12:47
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[도서]브랜드 3.0

박찬정 저
지식노마드 | 2015년 08월

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점점 경제 상황이 불황에서 벗어나기 힘들어지고 사람들의 소비 위축이 지속되면서

마케팅에서 브랜드의 중요성이 더욱 강조되고 있는 상황입니다. 


특히 마케팅에서 브랜드는 단순 소모성이 아닌 지속적으로 고객들과 소통할 수 있고

고객들에게 중요하게 인식되는 것이기 때문에 초기에 어떻게 브랜드 컨셉을 가져

갈 것인지 브랜드를 어떻게 설정해야 할 것인지 어떻게 브랜드를 소비자들에게

인식시키고 발전시켜야 할지 초기에 기본적인 방향 설정이 중요하고

어떻게 이를 발전시켜야하는지 계획과 실행이 더욱 중요해지고 있다. 


먼저 저자는 브랜드에 대한 많은 사람들이 가지고 있는 2가지 오해를 언급하고있다

바로 '브랜드는 기업이만든다' 와 '미국식브랜드 전략은 어디서나 통한다' 이다. 


브랜드를 설정하기 위해 아무리 브랜드 컨셉을 강조한다고해도 

소비자가 받아드리는 데로 소비자가 생각하는 데로 브랜드 컨셉은 정해지게 된다.

예를들어 볼보가 안전이라는 컨셉을 브랜드에 넣기 위해 노력하지만

소비자가 이를 받아드리고 공감하지 못한다면 브랜드에 안전이라는 컨셉의 가치는

부여되지 못할 것이다. 


또한 미국식브랜드 전략은 서양과 동양의 문화관과 인식의 차이로 인해서 

그리고 과학적 개념을 중시하는 미국의 마케팅 전략은 요즘과 같이 

다양성과 개성을 중요시하는 문화에서 표준화된 전략 모델로 

직접 적용하기는 어려운 면이 많다. 


이렇게 변화된 시장 환경에서는 기존 마케팅에서 진행하기 어려웠던 부분을

보완하고 보다 발달된 브랜드 관리 방식으로 브랜드 3.0을 저자는 제시하고 있다


이러한 브랜드 3.0을 적용하기 위한 3단계를 제시하고 있는데

바로, 1단계 시장에서 사이공간을 만들어라

2단계, 브랜드에 꼬리표를 달아라

3단계, 소비자 되먹임을 위한 촉매를 준비해라, 이다.


먼저 시장에서 사이공간을 만드는 방법은 바로 기존 시장에서 

구축하지 않은 새로운 마켓 포지셔닝을 구축하는 것이다. 

먼저 현재 진입하고 싶은 시장을 기준으로 해서

현재 진입되어 있는 제품들의 시장 진입 상황을 파악하고 

기존 제품과 비교해서 사람들에게 아직 인식되어 있지 않은 부분을

파악하고 새로운 제품이나 브랜드를 구축하는 것이다. 

 

그리고 브랜드 꼬리표는 고객들이 직접 브랜드를 인식하고 있는

요소를 언급한다. 이렇게 고객이 직접 브랜드를 인식하고 받아드리고 있는

사항들이 퍼져서 브랜드를 형성하게 된다. 


마지막으로 이렇게 구성된 브랜드 꼬리표를 가지고 고객들이 

이러한 꼬리표를 인식하고 쉽게 브랜드를 받아드릴 수 있도록 하고 있다. 


그리고 이렇게 브랜드 구성에 대한 명확한 방법론을 제시하면서

브랜드 3.0 전략을 어떻게 하면 효과적으로 실행할 수 있는지 제시하고 있다


브랜드 3.0전략은 바뀌고 변화된 시장환경에서 직접적으로 적용할 수 있는

요소들을 많이 갖추고 브랜드에 대한 고객의 인식을 바탕으로 

어떻게 효과적으로 접근 할 수 있는지 단계적으로 제시하고 있다. 


특히 성공적인 브랜드 구축을 위해서는 단계적으로 체계적으로 해아할 것들이

많다. 이러한 성공적인 브랜드 구축을 위해서 어떻게 하면 보다 효과적으로 

적용할 수 있을 지 파악하기 위해서 도움이 될 수 있는 책이다. 

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