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단 1줄로 사로잡는 전달의 법칙 | 기본 카테고리 2021-10-11 22:38
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[도서]단 1줄로 사로잡는 전달의 법칙

모토하시 아도 저/김정환 역
밀리언서재 | 2021년 10월

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"익숙하고 간단하지만 점점 빨려들어 가는 전달력 패턴
타고난 센스가 없어도 누구나 쉽고 간단하게,
지금 당장 실천할 수 있는 전달의 기술"

- 말을 하다 보면 나도 모르게 이야기가 장황해진다.
- “그래서 하고 싶은 말이 뭐야?”라는 말을 들을 때가 있다.
- 내 이야기를 듣는 상대가 지루해하는 것 같다
- SNS에 글을 올리는데도 팔로워가 늘어나지 않는다
- 협상이나 영업에 성공할 때가 없다
- 화상회의에서 주목을 받지 못한다
이런 분들이라면 일독을 권한다.

사람들은 흔히 이야기를 조리 있게 잘하거나 설득력 있게 설명하는 것도 재능이나 타고난 센스가 있어야 한다고 생각한다.
하지만 이 책에서는 전혀 그렇지 않다고 말한다.

말을 잘하거나 설득력이 좋은 사람과 그러지 않은 사람의 차이는 전달력을 높이는 법칙을 아느냐 모르느냐에 있다.

이 책에서는 저자가 텔레비전 방송과 제작 노하우에 얻은 것들을 누구나 쉽고 간단하게,그리고 오늘부터 실천할 수 있는 전달의 법칙을 소개한다.
이 책을 통해 일상생활뿐 아니라 업무와 비즈니스에 더 나은 결과를 창출 할 수 있을 것이다.

#책속의한줄

고객이나 채용 면접관, 혹은 자신의 반려자에게 어떤 이야기를 하거나 교섭을 할 때, ‘이야기를 듣는 쪽’은 우리(이야기를 하는 쪽)가 생각하는 이상으로 당신의 이야기를 듣고 싶은 마음이 없다. 뒤집어 생각하면 ‘이야기를 듣고 싶은 마음이 없는 상대가 듣고 싶다는 생각이 들도록 만드는’ 것이야말로 전달법의 진수라고 할 수 있다.

사람은 자신에게 돌아오는 이익을 떠올릴 수 있을 때 비로소 결단을 내린다. 그리고 이익이 커 보일수록 기분이 고양되어 즉각적으로 결단을 내린다. ‘구체적인 장면을 떠올리게 하는’ 것만이 ‘관점’을 부여하는 방법은 아니지만, 쉽고 빠르게 효과를 낼 수 있는 기법이다.

공감을?얻는?것은?정보와?메시지를?전달하기?위해?반드시?지켜야?할?철칙이다.?공감을?느끼느냐?느끼지?않느냐에?따라?이야기를?듣는?자세가?크게?달라지기?때문이다.?감정이?움직여야상대의?이야기를?듣고자?하는?마음가짐이?생겨난다.?따라서?상대의?감정을?쉽고?빠르게?움직일?수?있도록?공감을?얻기?위한구조를?앞부분에?배치한다.

불필요한 한마디를 철저히 배제한다.
ㅡ한정된 시간 내에 최대한 간단하게 내용을 전하는 것이 좋은 내레이션이다.
SNS에 짧고 강한 인상을 주는 글을 올려서 '좋아요'를 많이 받고,인사 담당자의 주목을 끄는 자기소개서를 쓰고,한정된 미팅 시간 내에 계약을 성사해야 한다면,불필요한 한마디를 철저히 없애고 '직접적인 느낌'을 연출해야 한다.

익숙한 표현을 적극적으로 사용한다.
ㅡ자료에 그림을 사용할 때는 피라미드 도표나,막대 그래프,원그래프 등 흔히 볼 수 있는 것을 적극적으로 사용해야 한다.
익숙한 수단을 알차게 이용하는 것이 전달력을 높이는 가장 빠른 방법이다.

100%반응을 끌어내는
마법의 단어
'딱 하나'로 가치를 높인다.
"당신의 인생을 바꿀 방법이 딱 하나 있습니다."

강한 이미지를 주는 단어
ㅡ긴급
ㅡ대박
ㅡ철저
ㅡ최강

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