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[도서]‘나’라는 상품을 비싸게 파는 방법

나가이 다카히사 저/노경아 역
갤리온 | 2018년 08월

내용     편집/구성     구매하기

짧고 간결하고 핵심만 잘 짚은 책

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 어떻게 하면 나의 가치를 올리고 좀 더 특별한 삶을 살 수 있을까? 회사를 다니며 회사의 녹을 받고 사는 직장인이라면 누구나 다 같은 생각일 겁니다. 게다가 요즘은 평생직장이라는 개념이 사라지고 있는 시대. 그러기에 다양하게 많은 걸 할 줄 아는 능력이 더욱 소중하게 느껴집니다.


 나라는 상품을 어떻게 해야 비싸게 팔지에 대한 고민이 이 책에 담겨있습니다. 저자는 계속 부서를 옮겨가면서 자신의 전문 분야를 찾아갔고, 결국 마케팅이라는 자신의 천직을 찾아 자리를 잡게 되었습니다. 


 '나'라는 상품을 내놓을 때 명심해야 할 점으로 남들이 뛰어들지 않는 시장일 것과, 내가 싫어하는 일을 피할 것을 꼽습니다. 여기서 내놓는 개념이 마케팅에서 자주 쓰는 시장 세분화(segment)인데 소비자의 욕구가 까다로워 지는 만큼 당신이 필요로 하는 곳은 어디에든 있다는 것을 강조합니다. 흔히 경쟁을 통해 성장한다는 말이 있는데, 특이하게 경쟁을 피하라고 강조하는 것이 재미있네요. 즉, 완전독점 시장을 찾아서 전략적으로 경쟁하지 않는 위치를 찾으라는 것을 강조합니다.


 타인과 경쟁하지 않고 살아남으려면 어떻게 해야 할까요. 저자는 나만 생각하는 습관을 고쳐 회사에 어떤 이익을 가져다 줄 수 있을지 생각하고, 남들과 다른 방향성을 찾으라고 합니다. 어떤 강점 (자신의 강점)을 살려, 누구의 어떤 고민에 어떻게 부응할지 고민하는 것. 그리고 이에 대한 일본에서의 성공 사례를 들어 설명의 신뢰도를 더합니다.


 단점을 보완하는 데 너무 시간을 쏟지 말고, 자신의 강점을 더욱 키우라는 것이 눈에 띕니다. 그리고 하나의 강점을 살리면 다른 강점도 금방 발굴할 수 있다는 것도, 강점을 키우는 데 자신감을 더하게 합니다. 이런 노력을 독자에게 설득시키기 위해 다양한 마케팅 용어와 경영학 용어를 동원하는 것이 재미있는 부분입니다.


 회사에 목숨 바치는 시대는 끝났고, 이젠 각자도생을 해야 하는 시대입니다. 회사라는 우산 속에서 나의 강점을 극대화하려면 어떻게 해야 할까요. 제가 살아남을 방법이 무언지를 고민하고 돌아볼 수 있는 기회를 만들어 준 이 책을 다시 보면서 장점 극대화에 대해 고민을 더 해봐야 하겠습니다.

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