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인구를 보며 미래의 시장이 보인다 | 기본 카테고리 2020-02-09 13:59
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[도서]정해진 미래 시장의 기회

조영태 저
북스톤 | 2018년 05월

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2021년에는 1961년생 은퇴자 수 89만 명에 육박해서 교육 수준 높은 세대의 창업 인구 급증이 예상된다.

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 2021년에는 1961년생 은퇴자 수 89만 명에 육박해서 교육 수준 높은 세대의 창업 인구 급증이 예상된다. 2023년에는 18세 인구 약 42만 명으로 대학들이 신입생 충원을 위해 등록금 인하 경쟁이 불붙을 것이다. 2024년에는 어린 자녀 둔 젊은 층이 줄어들면서 지방 대형마트 철수 도미노 현상이 발생한다. 2025년에는 65세 이상 고령자 중 75세 이상 비율이 41%를 웃돈다. 2017년에는 큰손 고객 '50대 사모님'의 고령화로 지방 백화점 중심의 상권 몰락이 시작된다. 2028년에 90대 인구가 50만 명 돌파하고 2030년에는 20대 인구가 460만 명 수준에 머무른다. 2040년, 인구 4명 중 1명이 70세를 넘겨서 사회보장 비용이 급증하게 되는데 내 나이 또한 70세에 턱걸이하게 된다.


 현재의 인구를 보면 미래의 시장이 보인다. 은퇴인구가 많아지면 젊은 구매자보다 보험금을 수령할 인구가 커져 금융 시장은 어려움을 겪게 된다. 저가 화장품 시장은 10여년 만에 20퍼센트 가까이 작아질 수도 있다. 중저가 화장품을 취급하고 있다면 간과해서는 안 될 미래의 정해진 모습이다. 2017년 우리나라에 거주하고 있는 내국인 20~34세 여성인구는 약 462만 명이다. 2017년에 7~21세인 연령대의 여성인구는 367만 명에 지나지 않으므로 중저가 화장품 시장의 소비자는 대략 10년이 지나면 20퍼센트 정도 줄어들 것으로 보인다.


 2018년 국내에 거주하고 있는 내국인 58년 개띠는 약 74만 6000명이다. 2019년 60세가 딜 1959년생은 약 78만 9000명이고 매년 증가해 2012년에는 약 89만 명의 1961년생이 60세가 될 예정이다. 이들은 은퇴 이후 30년 안팎의 삶을 과거와는 전혀 다르게 살아갈 것이다. 대규모 인구가 삶을 질적으로 바꾸면 시장도 따라서 변화한다. 은퇴자들은 소득에 맞추어 소비를 먼저 줄이게 된다. 거주하고 있는 아파트 또한 부부가 살 수 있는 소형 아파트롤 선호하는 경향이 나타난다. 노후에 경제적 자립을 하기 위한 노인 일자리가 우리나라에는 턱없이 부족한 현실이다. 이들은 어쩌면 전에 다니던 직장에 다시 저렴한 인건비만을 받고 재취업을 해서 젊은이들의 일자리을 위협할 수도 있다. 투자는 인구 변화의 구조를 철저하게 분석한 후에 이루어져야 성공 투자가 가능하다.

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인간의 뇌 기본 구조는 침팬지 뇌와 같다는데... | 기본 카테고리 2020-02-09 10:22
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[도서]뇌, 욕망의 비밀을 풀다

한스-게오르크 호이젤 저/강영옥 등역
비즈니스북스 | 2019년 10월

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침팬지와 인간은 유전자가 98.76퍼센트나 일치한다. 인간의 뇌 기본구조가 침팬지 뇌와 같다는 것을 인정해야만 한다.

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 "미끼는 낚시군의 입맛이 아니라 물고기의 입맛에 맞아야 한다." 이는 마케팅 전문가들이 만장일치로 고개를 끄덕이는 격언이다. 뇌 속에는 기본적인 감동과 동기를 처리하는 영역이 존재한다. 또한 뇌 속에서 변화를 일으키고 인간의 행동을 좌우하는데 영향을 미치는 특정 신경전달물질과 호르몬도 존재한다. 뇌 속의 신경전달물질과 호르몬의 농도는 나이에 따라 달라지는데, 이것이 소비패턴을 예측하는 데 설문조사보다 훨씬 더 정확했다. 이를 통해 다음과 같은 사실이 밝혀졌다. 우리의 뇌 속에서 무의식적으로 일어나는 일들은 우리가 경험하거나 인지하는 것보다 훨씬 더 광범위하게 소비행동과 구매패턴에 영향을 미친다는 점이다. 동시에 소비자들이 자기 의지에 따라 자유롭고 합리적인 소비를 할 것이라는 믿음도 깨져버렸다. 아주 오래된 뇌 구조(동기 의식과 감정을 조절하는 대뇌변연계 등)와 신경전달물질 및 호르몬이 소비와 구매를 결정하는 데 결정적 영향을 미친다면, 합리적이고 이성적인 소비는 불가능해지기 때문이다. 이 말은 결국 모든 소비자는 합리적이고 이성적으로 소비하지 않는다는 뜻이 된다.

 

 우리가 의식적으로 행하는 일른 실제 우리 뇌 속에서 일어나는 결정 과정이나 뇌의 작용과 거의 관계가 없다. 무의식의 힘은 많은 사람들이 느끼는 것보다 훨씬 더 강력하다. 우리가 하는 결정의 70~80퍼센트 이상이 무의식적으로 일어난다. 의식적으로 일어나는 30퍼센트도 우리가 생각하는 것만큼 의식적이거나 자유롭지 않다. 뇌는 신경세포들의 거대연결망일 뿐입니다. 정보 저장이나 학습은 신경세포들이 주고받는 신호 혹은 신경세포들의 연결망을 통해 이뤄지는 다양한 형태의 피드백을 기반으로 합니다. 우리는 의식의 수수께끼도 추적하고 있는데, 의식은 뇌속의 다양한 신경세포들의 연결망이 동시에 동기화될 때 가능해집니다. 우리의 의식 내용은 계속 변화하기 때문에 동기화가 시작되는 중심지도 변화합니다.


 침팬지는 인간과 유전적 유사성이 가장 높다. 침팬지와 인간은 유전자가 98.76퍼센트나 일치한다. 여러 포유동물 뇌는 구조상으로, 그러니깐 기본적인 기능면에서는 인간의 뇌와 거의 똑같다. 뇌연구를 위한 실험의 95퍼센트는 포유동물로 진행한다. 토끼나 쥐의 정신 세계에 관심이 있어서가 아니라, 연구결과를 인간에게 맞춰볼 수 있기 때문이다. 이뿐 아니라 인간의 동기부여 시스템도 기본적인 구조는 모든 포유동물과 비슷하다. 인간의 뇌 기본 구조가 침팬지 뇌와 같다는 것을 인정해야만 한다. 남성과 여성은 신경전달물질과 호르몬의 농도가 매우 다르다. 남성과 여성을 고객으로 더 잘 이해하고 싶다면 신경화학 지식이 분명 많은 도움이 될 것이다. 신경전달물질과 호르몬의 분비는 나이에 따라 달라지기 때문에 세대마케팅도 유용할 것이다. 생명 유지를 위한 필수요구들 말고도 우리 삶 전체를 결정하는 세 가지의 주요 감정 시스템이 존재한다. 그것은 균경 시스템, 지배 시스템, 자극 시스템이다. 

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연결경제 시대 아티스트로 살라! | 기본 카테고리 2020-02-09 09:45
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[도서]이카루스 이야기

세스 고딘 저/박세연 역
한국경제신문사(한경비피) | 2014년 01월

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연결경제 시대 아티스트로 살아라!

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 세상은 인생이란 선물을 거저 주지 않는다. 만약 당신이 진정으로 그것을 갈망한다면 완전히 다른 방법으로 그 문을 열어야 한다. 당신은 많은 것을 바꿀 수 있고, 많은 것을 창조할 수 있다. 지금 당장, 안으로 꼭 숨겨두기만 했던 힘을 내보여라. 보통 회의실에 있는 모든 직원은 문제를 이해하고, 분석하고 해결할 많은 능력을 갖추고 있다. 더욱이 충분한 관심도 있고, 적극적으로 행동에 옮길 열정까지 가지고 있다. 그런데 왜 아무도 먼저 이야기를 꺼내지 않을까? 회의가 끝나기만을 기다리는 기색이 역력한, 이 어색한 침묵은 어디에서 오는 것일까? 그건 바로 오랫동안 줄에서 이탈해본 적 없는, 복종의 습관에서 온다. 이제 달라져야 할 순간이 왔다. 제품을 생산함으로써 부를 쌓아가던 산업사회의 시대가 저물고 '연결''관계'라는 완전히 새로운 것에서 가치가 창출되는, 이른바 연결경제connecting economy의 시대가 시작되었다. 당신이 본성에 충실할 때 정말 잘할 수 있는 일들이 가치를 인정받는 시대가 된 것이다. 오랫동안 마음 깊숙이 간직해온 뜨거운 열정을 드러낼 때다. 이전과 다른 방법으로 생각하고 말하고 행동함으로써 자신의 존재를 당당히 드러내야 한다. 진정한 아티스트의 삶을 사는 시대가 도래한 것이다. 우리는 모두 태어날 때부터 아티스트의 자질을 갖추고 있다. 방법을 따로 배울 필요도 없다. 당신이 타고난 것, 산업사회의 울타리 속으로 숨겨두고 있던 능력을 발휘하기만 하면 된다. 지금부터 지시만을 기다리는 긴 줄에서 빠져나와 진정한 아티스트의 삶을 시작하자. 아티스트는 기존 질서에 도전하는 용기와 통찰력, 창조성과 결단력을 갖춘 사람을 말한다.

 

사람은 누구나 평생 일을 해야 한다. 그렇다면 먹고살기 위해 일하는 것이 아니라 일을 하기 위해 먹고살면 된다. 아트는 끝까지 자신의 길을 고수하고, 돈을 떠나 그렇게 많은 글을 쓸 용기를 필요로 한다. 다른 사람이 할 수 없는 것을 발견하고 자신만의 특별한 방식으로 작품을 만들어라. 그리고 자신의 작품을 과감하게 드러내라. 온라인상에서 검색하면서 나누는 자기계발과 재무관리 정보들을 완전히 새로운 방식으로 재편하여 개인이 부채 없이 경제적 자유를 누리도록 하는 컨설팅 회사를 창업하라. 우리는 낮은 기대와 소박한 꿈에 만족하고, 자신의 능력을 과소평가하면서 안전하다는 느낌 속에 살고 있다. 하지만 시대가 바뀌면서 안전지대도 그에 맞게 옮겨갔다. 경제 판도가 뒤집히고 법칙이 바뀌었다. 우리를 둘러싸고 있던 산업사회라는 울타리는 이제 허물어졌다. 그럼에도 오랫동안 그 시스템에 길들어온 우리는 바뀐 세상을 제대로 보지 못하고 있다. 새로운 것에 도전하지 않을 때 불안해지고, 상황이 바뀌지 않을 때 마음이 불편해지며, 최근에 전혀 실패를 맛보지 않았다는 사실에 실망감이 든다면 당신은 지금 수영을 배우는 중이라 할 수 있다. 조금만 더 지나면 당신은 새로운 안전지대에서 살아남을 뿐 아니라 그 환경을 즐길 수 있게 될 것이다.

 

우리가 맞이한 새로운 시대는 두 가지 원동력으로 이끌려간다. , 널리 유행하는 아이디어를 만들어내는 행동 그리고 따로 떨어진 것들을 하나로 연결하는 행동이다. 오스카 와일드는 아트를 '새롭고, 복잡하고, 필수적인' 것이라고 했다. 전적으로 옳은 말이다. 이 시대가 요구하는 아트는 유전자를 타고나거나 특별한 재능이 있어야만 할 수 있는 게 아니다. 하나의 태도이며, 문화를 기반으로 이루어지고, 이를 받아들이고자 하는 모든 이들에게 열려있는 기회다. 단지 미술관에 전시되는 작품이나 무대에서 이루어지는 공영을 가리키는 게 아니라, 인간이라는 존재의 고유한 특성이며 교감을 나는 작업이다. 새로운 전력을 배우고, 확실하고 객관적인 성공의 길을 모색하고, 획기적인 기계나 기술 또는 아이디어를 새로운 시장에 내놓기만 하면 아무런 문제 없이 목표를 달성할 수 있다. 하지만 아이디어만으로는 충분치 않다. 아무리 훌륭한 발상이라도 그것만으로는 쓸모가 없다. 스스로 변화하지 않는다면, 뜨거운 열정과 실패를 맞닥뜨리고자 하는 강한 의지가 없다면 어떤 것도 이룰 수 없다.

 

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비전과 목표로 변화하고 기본으로 혁신하라! | 기본 카테고리 2020-02-09 01:39
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[도서]기본으로 혁신하라

이태철 저
경향비피 | 2020년 01월

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누구나 위기를 만나면 변화를 생각한다. 변화를 성공적인 습관으로 정착시키려면 초심 기본으로 돌아가 혁신하는 삶의 자세가 필요하다.

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 저자의 프롤로그 첫 문장은 '누구나 위기를 만나면 변화를 생각한다'라는 문장으로 시작된다. 지난 몇 개월간 뼈를 깍는 인고의 시간을 지내 왔기에 더욱더 공감이 가는 말이다. 진정 기본으로 혁신해야 살아남을 수 있다. 변화는 습관을 고치는 것이고 습관을 바꾸기 위해서는 변화가 필요하다. 변화는 습관을 바꾼다는 의미에서 고통스러운 작업이다. 모든 것은 나 자신에게 달려있다. 내가 스스로 변화해야만 한다는 강력한 의지와 실천을 필요로 한다. 저자는 현장에서 많은 중소기업 CEO를 만나면서 '성공'이란 '결과'가 아니라 '끊임없이 발전하는 과정'이라는 생각을 하게 되었다. 그들을 접하면서 '성공하는 사람들의 공통적인 습관'을 발견했다고 한다. 그 공통점은 다름아닌 '기본'을 실천하면서 열심히 살아간다는 것이다.


 과거와 단절하지 못하고 어제와 같은 오늘이 반복되는 이유는 간절히 원하는 목표가 없기 때문이다. 삶의 전환점을 맞이하기 위한 인생의 터닝 포인트는 비전과 목표를 확실하게 세우는 데 있다. 밀겔 데 세르반테스는 말했다. "꿈꾸는 자와 꿈꾸지 않는 자, 도대체 누가 미친 거요?" 참으로 많은 것을 내포하고 있는 함축적인 의미의 명언이 아닐 수 없다. 비전은 기록한 사람들이 실제로 목표를 달성한다. 노트에 기록된 목표를 매일 들여다보며 꿈과 목표를 구체화하는 것이 중요하다. 목표를 신속하게 달성하기 위해 하나의 과녁을 조준하는 것이 좋다. 한 번에 너무 많은 일을 하다 보면 어는 것 하나 성취하지 못할 가능성이 크다. 한 번에 한 가지 일에 집중해야만 하낟. 너무 많은 일을 하다 보면 어는 것 하나 성취하지 못할 가능성이 크다. 순서대로 문제를 하나씩 처리하다 보면 어느새 목표를 달성할 것이다. 열정을 가지고 항상 초심으로 돌아가는자세로 살아가다 보면 변화는 반드시 찾아온다.


 변화를 시도하는 것은 정말 어려운 일이다. 어떠한 위험이 있을 지 모르기 때문에 현실에서는 어느 누구도 쉽게 나서지 못한다. 누군가 새로운 시도를 할 때 변화가 시작된다. 그렇게 시작한 일이 필요가 없거나 절박하지 안을 경우에는 너무나도 많은 사람들이 중도에 포기하게 된다. 새로운 일을 시작할 때 미래에 대한 공포와 두려움이 수반될 수 밖에 없다. 이때 두려움을 극복하고 행동할 수 있는 용기가 필요하다. 이때의 용기는 통찰력과 지혜가 바탕이 되어야 한다. 평상시 일상 생활에서 기본에 충실하면서 내공을 키워야 하는 이유가 여기에 있다. 목표가 있으면 지금 바로 시작해야 한다. 목표가 확실하면 열정이 생긴다. 열정 없이는 목표에 도달할 수 없다. 목표에 도달하기 위해 세부 계획을 수립하고 실행해야 한다. 디테일한 실행을 계속하다 보면 어느새 자신이 세운 목표와 비전을 달성해 있을 것이다. 실핼력을 높이기 위해서는 목표와 실행 상황을 기록하는 것이 좋다. 실천하며 발생되는 문제점들을 점검하고 해결 방안을 기록하면 목표로부터 이탈하지 않고 목표에 도달할 수 있다. 목표를 계획하고 실행하며 점검하고 개선하는 과정에서 자연스럽게 목표 지점에 도달할 수 있게 되는 것이다. 


 우리는 지금 변화와 혁신의 시대에 살고 있다. 똑같은 것을 반복하는 것이 남보다 뒤처지는 것 같아 뭔가 특별한 변화를 꾀하고 싶은 마음이 절로 드는 것은 당연하다. 그래서 새로운 것에만 가능성을 찾으려 든다. 시대의 변화나 유행을 쫓다 보면 자신도 모르게 기본을 망각하게 된다. 혁신을 하는 것도 어렵지만, 더 어려운 것은 기본을 유지하고 실천하는 일이다. 기본과 혁신은 전혀 별개로 동떨어진 것이 아니라 같은 방향을 보는 것이다. 자신이 하는 일을 즐기고 좋아하고 기본을 지키다 보면 혁신도 잘하게 되는 것이 아닐까 싶다. 자신이 하는 일을 단순히 자기 과시 수단으로 생각하지 않고, 신성한 것으로 여기며 최선을 다할 때 우리가 사는 세상에도 크게 기여를 하게 된다.


 계획을 수립하지 않은 채 목표에 도달한 사람은 없다. 성공해야 할 이유가 있으면 반드시 목적지를 설정하고 힘찬 발검음을 내디뎌야 한다. 목적지에 도달하기 위해 세운 계획을 실행 버튼을 누르지 않으면 움직일 수 없다. 모든 성공한 사람은 자기만의 계획과 실행을 가지고 있었다. 지금 간절한 꿈을 가슴에 간직하고 있다면 계획을 세워라. 그리고 행동하라 보완해야 할 점이 있으면 재빨리 보완하라. 자신을 믿어야 목표에 도달할 수 있다. 지금 변화하지 못하면 평생 변화하지 못한다. 기본으로 혁신하라. 기본적인 첫마음으로 돌아가 초발심을 잊지 말고 오늘 지금 이순간에 최선을 다하면서 살아라. 그것이 인생을 기본으로 혁신하는 것이다. 후회하지 않을 삶을 선택하기 위해 오늘도 열심히 책을 읽고 공부하며 좋은 사람을 만나야 한다. 주변과 자신을 차단해 살다 보면 변화와 기회를 알아채지 못하게 된다. 깨어 있으면 선택하고 결정하는 일이 즐거운 인생을 살게 될 것이다. 인생은 즐겁게 살아갈 충분한 가치가 있다.


 리뷰어클럽 서평단 자격으로 작성한 리뷰입니다. 고맙습니다. 

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