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[한줄평]단 1줄로 사로잡는 전달의 법칙 | 한줄평 2021-10-01 14:47
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'지금'이라는 단어 추가로 전달력을 높이다.
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'지금'이라는 단어 추가로 전달력을 높이다 | 기본 카테고리 2021-10-01 14:46
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[도서]단 1줄로 사로잡는 전달의 법칙

모토하시 아도 저/김정환 역
밀리언서재 | 2021년 10월

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'지금'이라는 단어 추가로 전달력을 높이다

by 박용범 독서작가(2021) ybphia@naver.com

 

 

'지금'이라는 단어를 추가함으로써 전달력을 높이는 법칙에 도달할 수 있다. 상대방의 관심을 끌어당기는 전달력 포인트 법칙에는 27가지가 있다.

'그것은!' 한 마디로 주의를 끈다. 오프닝 타이틀로 기대감을 심어준다. 흔한 질문으로 공감을 얻는다. 비장의 카드는 앞에 꺼낸다. 단계별로 정리해서 제시한다. 설명에 제목을 붙여라. 랭킹 순위를 매기면 재미가 배가된다. 다양한 관점에서 접근한다. 시각적으로 구분한다. '비법'이라는 말을 활용한다. '장단점 변환'의 법칙을 사용한다. '최고의 매력 포인트'라는 표현을 활용한다. 당연한 것을 강조하라. 다른 각도에서 강한 인상을 준다. '달다'는 말의 파괴력을 실감하라. 낮은 잣대를 먼저 제시한다. '그러나!'로 긴장감을 준다. '지금'으로 현장감을 연출한다. '간판'을 사용해 권위를 높인다. '주목도 최고'라는 말을 활용한다. '딱 하나'로 가치를 높인다. '배경'을 살짝 덧붙인다. 구체적인 숫자를 활용한다. 익숙한 표현을 적극적으로 사용한다. 가치가 반감되는 ''이 있다. ''의 양면 효과를 인지하라. 불필요한 한 마디를 철저히 배제한다.

 

 

전달은 기술이다. 지극히 평범한 사람과 상품도 시점을 살짝 비틀면 매력적으로 바꿀 수 있다. 상대는 당신이 생각하는 것 이상으로 당신 이야기를 듣고 싶은 마음이 없다. 상대에게 정보를 확실히 전달하고 나아가 머릿속에 각인시키기 위해 지켜야 할 철칙이 있다. 상대를 피곤하지 않게 하고 상대가 머리 쓰지 않게 해야 한다. 상대가 당신의 이야기에 관심을 보이도록 만든 다음 이야기의 핵심에 다가서는 중요한 부분에서 생각하는 데 에너지를 사용하게 하는 것이 바람직하다.

정보를 전달할 때의 포인트는 사전에 '정리된 상태'로 만들어서 상대방의 머릿속에 집어넣어 주는 것이다. 전달법의 철칙 또한 상대가 머리를 쓰지 않게 하는 것이다. 상대를 불쾌하게 만드는 것은 의사소통에서 치명적이다. 악담을 하는 것은 당연히 금물이고, 겸손이 지나쳐 "저 따위가……"라고 자신을 비하하는 말을 하는 것도 주의해야 한다. 주위에 긍정적인 분위기를 퍼뜨린다면 의사소통이 원활해질 뿐 아니라 인간관계를 맺는 데도 도움이 된다. 강렬한 인상을 주는 이야기에서 가장 중요한 요소는 반전이다.

 

 

P154~155

'지금'이라는 편리한 단어는 텔레비전 방송의 내레이션에도 자구 사용된다. 집어넣기만 하면 '현재 화제가 되고 있다는 느낌'을 간단하게 만들어낼 수 있다. 최신 정보를 전해야 한다거나 새로운 정보일수록 가치가 높아지는 텔레비전 방송에서 '지금'이라는 단어는 굉장히 유용한 표현이다. 또한 '지금'이라는 단어는 '그것을 언급하는 이유'도 만들어 낸다.

"지금 OO이기에 이 소재를 언급할 필요가 있습니다."

이런 어감을 쉽게 만들어낼 수 있기에 프레젠테이션이나 영업, 사적인 부탁 등 상대에게 무엇인가를 강하게 요구해야 하는 상황에서 위력을 발휘한다. '지금'이라는 한마디로 전달력을 극적으로 높이는 경험을 해보자.

 

 

사람들은 흔히 이야기를 조리 있게 잘하거나 설득력 있게 설명하는 것도 재능이나 타고난 센스가 있어야 한다고 생각한다. 하지만 전혀 그렇지 않다. 말을 잘하거나 설득력이 좋은 사람과 그렇지 않은 사람의 차이는 '전달력을 높이는 법칙'을 아느냐 모르느냐에 있다.

적절한 위치에 '한마디'만 집어넣어도 전달력이 크게 높아져서 주목 받을 수 있다. '어떤 말'을 덧붙이는 순간 상대의 머릿속이 깔끔하게 정리되면서 정보나 메시지가 '머릿속에 박히고', '마음속에 새겨지게' 된다. 문장의 순서를 바꾸기만 해도 협상의 성공률이 몇 배 상승한다. '아는 것''활용하는 것'은 의미가 완전히 다르다. '전달의 법칙'을 단순한 지식으로 끝내지 말고 일상생활에 활용하면 틀림없이 일상의 커뮤니케이션에 놀라운 변화가 찾아올 것이다.

 

 

 

 

 

1줄로 사로잡는 전달의 법칙(모토하시아 아도 저)에서 일부분 발췌하여 필사하면서 초서 독서법으로 공부한 내용에 개인적 의견을 덧붙인 서평입니다.

 

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[한줄평]폰더 씨의 위대한 하루 | 한줄평 2021-10-01 11:19
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여행자의 시선으로 세상을 바라보다
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여행자의 시선으로 인생을 바라보다 | 기본 카테고리 2021-10-01 11:19
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[도서]폰더 씨의 위대한 하루

앤디 앤드루스 저/이종인 역
세종서적 | 2011년 01월

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여행자의 시선으로 인생을 바라보다

by 박용범 독서작가(2021) ybphia@naver.com

 

 

결국 스스로의 인생을 이루고 있는 모든 조각들은 자신에게서 비롯된다. 희망은 이미 내 안에서 시작되고 있다. 내 인생은 내가 선택한다. 나는 절망하고 포기하기보다는 희망과 용기를 갖기로 결단한다. 지혜를 찾아라. 지혜는 부지런한 자만 얻을 수 있는 선물이다. 오리지 부지런한 자만이 지혜를 찾을 수가 있다. 게으른 자나 어리석은 자의 눈에는 지혜가 보이지 않는다. 지혜의 문은 누구에게나 열려 있으나, 그 문으로 들어가는 사람은 소수이다. 지혜를 찾아야 한다. 지혜를 열심히 찾다 보면 성공과 만족을 얻게 될 것이다.

 

 

끈질기게 살아가라. 마음속 깊은 곳에서 무기력과 무능력을 증오하는 마음의 칼을 갈아라. 결코 후회하면서 죽지는 않을 거다. 이것 한 가지 만은 확실하다. 나는 나의 목표를 향해 줄기차게 나아갈 뿐이다. 대부분의 사람들은 망설이는 마음 때문에 그들이 하는 일에서 실패를 한다. 내가 이 일을 해야 할까? 하지 말아야 할까? 앞으로 가야 할까? 뒤로 가야 할까? 이런 생각으로 머리가 복잡한 거다. 성공을 거두려면 단호한 마음에서 나오는 정서적 안정감이 있어야 한다. 어려운 문제에 부딪히면 단호한 마음은 해결 방안을 찾아 나서지만, 망설이는 마음은 도망갈 구멍을 찾아 나선다. 단호한 마음을 가진 사람은 여러 가지 조건들이 딱 맞기를 기다리지 않는다. 왜냐하면 조건이라는 것은 늘 완벽하게 들어맞는 법이 없기 때문이다.

 

 

내가 만들지 않은 인생이 없다. 오늘 내 행동을 바꿈으로써 미래를 바꿀 수 있다. 이건 아주 간단하다. 우리 인간은 늘 변화하는 과정 속에 있다. 따라서 우리는 그 변화의 방향을 바꿀 수 있는 것이다. 나는 오늘 행복한 사람이 될 것을 선택하겠다. 공은 여기서 멈춘다. 나는 나의 과거와 미래에 대하여 총체적인 책임을 진다. 나는 지혜를 찾아 나서겠다. 나는 남들에게 봉사하는 사람이 되겠다. 나는 행동을 선택하는 사람이다. 나는 이 순간을 잡는다. 지금을 선택한다. 내 운명은 내가 개척한다. 나에게는 단호한 의지가 있다. 오늘 나는 행복한 사람이 될 것을 선택하겠다. 나는 감사하는 마음을 가진 사람이다. 나는 매일 용서하는 마음으로 오늘 하루를 맞이하겠다. 나는 나 자신을 용서하겠다. 나는 어떠한 경우에도 물러서지 않겠다. 나에겐 믿음이 있다.

 

 

책이 운명을 바꿀 것이다. 책에 몰입하면서 진리를 탐구하는 것이 내 인생이 나아가야 할 바이다. 나는 나의 목표를 향해 줄기차게 나아갈 뿐이다. 그저 아무런 불평도 없이 조용하게 오늘 하루의 일과를 즐길 것이다. 인생을 가장 충실하게 사는 것은 저마다의 선택이다. 나는 지혜의 시작이 내 문제에 대한 책임을 받아들이는 것임을 안다. 지혜의 입문을 위한 집중이 필요한 때이다. 내 과거에 대하여 책임을 짐으로써 나는 나 자신을 과거로부터 해방시킬 수 있다. 내 스스로 선택한 더 크고 밝은 미래로 나아가고자 한다. 삶은 영속적이지 아니다. 죽음이 멀리 있는 것은 아니다. 우주론적 관점에서 볼 때, 한 개인의 일생은 한 점 먼지에 지나지 않는다. 각성하고 하고 싶은 것에 모든 것을 걸고 매진해 보도록 하자. 결과에 집착하는 어리석음을 범해서는 안 된다. 과정에 모든 의미를 두고 살아가는 현명한 사람이 되는 것이다.

 

 

 

 

폰더 씨의 위대한 하루(앤디 앤드루스 저)에서 일부분 발췌하여 필사하면서 초서 독서법으로 공부한 내용에 개인적 의견을 덧붙인 서평입니다.

 

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[한줄평]더 시스템 THE SYSTEM | 한줄평 2021-10-01 10:45
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시스템 정진 수행이 행복한 삶이다.
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