창업 파트너 선정부터 업계 리더가 되기까지
급성장 스타트업이 반드시 거치는 5단계 여정
미국 실리콘밸리에서 스타트업 투자자로 유명한 남태희 스톰벤처스 대표가 집필한 이 책은 모든 사업 영역의 스타트업 창업가와 구성원에게 도움이 될 책으로 스타트업을 창업하려는 젊은이들에게 쉽고, 실용적이고, 효율적이며, 미래까지 생각하게 하는 스타트업 창업 및 경영 지침서를 마련하여 읽게 해주었으면 하는 바람으로 출간된 이유라고 합니다.
실리콘밸리에는 “Pay It Forward”라는 특별한 기업가 정신이 있습니다. 기업가가 기업가를 돕고, 경쟁자가 경쟁자를 돕고, 동료가 동료를 도우며, 경험 많은 선배가 이제 갓 시작하는 후배에게 앞으로 당면할 어려움과 이에 대한 조언을 나누며, 그들이 성장하도록 도와주는, 우리말로 “받은 도움을 다음 사람에게 전수하는” 기업가 정신입니다.
p.17 열세 살의 스티븐 잡스는 전화번호부에서 번호를 찾아 세계적 대기업 HP의 CEO 빌 휴렛에게 전화를 걸었습니다. “빌 휴렛이 전화를 밭았고 저는 그에게 지금 만들고 있는 주파수카운터라 불리는 것에 필요한 부품을 좀 구해줄 수 있느냐고 물었습니다. 빌 휴렛은 그 부품을 구해주었습니다. 뿐만 아니라 저에게 더 중요한 선물도 주었습니다. 그해 여름 HP에서 일할 기회를 만들어주었습니다. 그말을 들은 순간 저는 천국에 온 기분이었죠.” 기업 대상 B2B 스타트업의 창업을 생각한다면 이 책은 당신을 위한 책입니다.
매킨지는 성공적 열역 리더를 뛰어넘어 업종 리더가 된 기업들의 다섯 가지 공통된 맥락을 정리했습니다. 거기에 저자는 두가지를 더했습니다.
<한계를 뛰어넘기 위한 일곱 가지 열쇠>
1. 초기 틈새시장에서 더 넓은 수평시장 또는 여러 수직 시장으로 확장합니다.
2. 내부 개발이나 인수를 통하여 인접 솔루션 영역으로 확장판매 또는 상향판매를 하여 고객당 수익을 높입니다,
3. 여러 영업 모델과 이에 따른 시장진출 플레이북을 추가하여, 초기 시장진출 영업 방식을 강화합니다.
4. 경영진을 대체할 수 있는 자원을 늘립니다.
5. 주요 제품의 세대 변경, 새로운 표준, 신기술 도입 등을 통하여 고객과의 연결을 강화합니다.
6. 고객과 생태계가 우리 플랫폼에 의존하여 자기들 역량을 구축하게끔 우리 제품 주위로 플랫폼 중력을 키웁니다.
7. 가장 중요한 것은 사고방식의 변화입니다. 초기 영역에 갇혀 있지 않도록 회사의 내부 이미지와 외부 이미지를 재구성합니다.
p.156 시장진출 가속화 단계에서는 회사가 구인 시스템을 구축해야 합니다. 이것은 영업 시스템 구축과 유사합니다. 먼저 구인을 책임지는 리더가 필요합니다. 다음 “우리 회사에서 일하고 싶은 이유”에 대한 강렬한 메시지가 필요합니다. 또한 채용 관리자의 강력한 지원을 받아 구인 프로세스를 실행하는 구인전담 팀이 필요합니다. 구인 시스템을 제대로 구축하려면, 영업에서 영업 파이프라인을 추적하는 방식과 마찬가지로, 구인에 대해서도 구인 파이프라인과 채용을 추적하는 지표를 만들어야 합니다. 뛰어난 구인 담당자란 잠재 구직자에게 회사를 잘 팔 수 있는 사람입니다. 이는 우연이 아닙니다. 구인과 영업은 매우 유사한 프로세스입니다.
회사가 변화하면 제반 업무가 변화하고 CEO부터 경영진 그리고 직원에 이르기까지 회사의 모든 사람이 변화해야 합니다. 오늘 대부분의 회사는 종무식을 하고 대표이사의 말에 경청했습니다. 어려운 시기에 모두 고생했고 내년에도 더 힘들 것이라 예상되지만 새로운 새해를 계획해 보고 개인적으로나 회사의 일원으로 모두 성공하는 한해가 되도록 노력하자는 말이었습니다. 팬데믹으로 모두 힘들고 어려운 한해를 보냈습니다. 변화하지 않고 그대로 있는다면 발전을 기대하기 힘듭니다. 스타트업을 성장시켜 나가는 일은 강력한 실행, 변화에 대한 준비, 고통스러운 과속 방지턱 극복, 그리고 상당한 행운도 따라 주어야 한다고 저자는 말했습니다. 생존을 넘어 번창으로 가는길 힘들지만 직장인으로서 도움이 되는 책입니다.
다산북스에서 지원해 주셨습니다.