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실전전 협상의 지침서 | 기본 카테고리 2021-03-06 06:19
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[도서]너는 흥정해라 나는 협상한다

배헌 저
더와이파트너스 | 2021년 02월

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흥정과 협상의 차이를 설명할수있는가. 흥정은  어느한쪽은 이익을 보는대신, 다른한쪽은 손해는 보는 win-lose 게임,즉 제로섬게임이고,  협상은 양쪽 모두이익을 보는 win-win게임으로 정의한다. 사실 평범한 일상속에서도 자신과의 협상, 타인과의 협상등 협상은 끊임없이 일어난다. 이책 <너는 흥정해라 나는 협상한다> 는 오랜기간 무역회사대표로서 협상경험이 풍부한 저자가 이론에 그치지 않고 경험으로 실증된 협상론을  담은 책이다. 그래서 내용 자체가 매우 자세하고 구체적이고, 설명을 위한  예도 이미 실제 있었던 예를 들어 설명하기에 흥미롭다. 특히 비즈니스 협상을 어떻게 진행하고 대응할것인가를 고민하는 직장인에게 실용적 협상지침서가 될수 있을것이다. 협상과 흥정의 차이부터 비즈니스협상의 8가지법칙을 보면서 인간의 욕구에 대한 고찰속에 협상에서 구사할수있는 다양한 방법들을 알고나니 협상의 접근방법을 구체화시킬수 있을것 같다.  특히 이책에서 소개한 5가지 협상스타일의 자가진단으로 자신을 알고, 상대방의 스타일에 따라 구분 대응을 스타일별로 구사할수 있다면,  마치 능숙한 무기하나 지니고 협상장에 나오는 것과 같이, 협상에서 능숙한 대응이 가능하지 않을까. 저자가 강조한것처럼 임기응변이 아닌 철저한 협상준비와 상대방의 스타일에 따른 실증된 대응, 그리고 책에서 소개된 여러상황별 대처법을 사전에 알고 협상에 임한다면, 설사 협상이 내의도대로 흘러가지않아도 당황치는 않고, 최대한의 협상의 이익을 건질수 있으리라 생각한다.  내용의 협상심화편과 이메일협상, 연봉협상에 관한 팁도 좋았고, 여성으로서의 협상또한 여성분들에겐 도움이 되리라 생각한다. 두껍지않은 책이지만, 군더더기없이 실제이용가능한 내용으로만 잘 짜여진 협상의 지침서이어서 부담없이 읽을수 있었다. 저자의 권유대로 3번 정독하며 내재화 시키려고 한다. 즉시 써먹을수 있는 협상의 기술을 배우고싶은 이에게 추천한다. 

이 글은 출판사로부터 책을 제공받아 읽고 느낀점을 쓴 글입니다. 

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