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역시...잭 트라우트! | 기본 카테고리 2009-10-15 10:29
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[도서]마케팅, 명쾌함으로 승부하라

잭 트라우트 저/김명철 역
비즈니스북스 | 2009년 05월

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잭 트라우트라는 마케팅 전문가를 알게된 것은 우연히 회사에서 집어든 책에서였는데 강렬하고 한치의 망설임도 없이 주장을 전개해 나가는 것이 인상깊었다. 무수히 많은 마케팅 관련 서적이 쏟아져 나오지만 그 중에서도 잭 트라우트의 서적들은 단연 돋보이고 무엇보다 복잡한 머리를 명쾌하게 정리해준다는 장점은 이 책의 부제대로 차별화, 단순함을 뛰어넘는 마케팅의 대가답다.

아마 새로운 전략이나 공식을 원했던 사람이라면 이 책을 보고 의아할 것이다. 이 책은 또 다른 방법에 대한 이야기가 아니라 지극히 단순하고, 지극히 기본적인 놓치고 가지 말아야할 가치와 법칙에 대해 이야기 하고 있다. 새로운 시도나 우회하는 전략 등을 아주 어리석다며 일침을 가하고 심지어는 실패한 마케팅과 오류를 범한 기업과 사람의 실명들을 거론해가며 유쾌하지 않은 실수를 지적하는 것을 주저하지 않는다.

 

속도를 측정할 수 없이 변해가는 시장논리 속에서 성공하는 마케팅의 비결로 '명쾌함'을 꼽은 잭 트라우트는 왜 명쾌해야하는지에 대한 이유를 조목조목 따져준다. 혼란스럽게 무한하게 널려있는 정보나 리서치에 의존하지 말것, 날이 갈수록 모호해지고 감정과 명확하지 못한 카피에 의존하는 광고를 과감하게 혁신할 것, 명쾌함이란 것이 때로는 직접적이고 쓸데없는 부분들을 포기할 수 있어야하는 능력이라는 것을 생각하게 만드는 책이다. 우리가 잘 알고 있는 기업들을 예로 들어가면서 쉽게 이해시키는데 나는 무엇보다 잭 트라우트의 뒤 돌아보지 않을 것 같은 자신감 있는 어투와 촌철살인이 마음에 든다. 마케팅 가이드로써의 그의 역할이 날이 갈수록 더 큰 자리를 차지하는 이유는 무분별한 마케팅 프로세스와 오락가락하는 마케팅 전략의 전쟁터에서 확고부동하면서도 노련한 승리의 이론을 제시하기 때문이다. 그의 책을 읽으면 늘 자신감의 불씨들을 얻을 수 있고 그것은 꼭 실무와 현장에서 뿐 아니라 내 인생을 마케팅하고 브랜딩하는데도 큰 도움이 된다. 마케팅 초보자이든 전문가이든 그 동안 끝도없을 것 같이 제시된 마케팅 전략에 머리 아파했다면 무엇을 선택할지의 문제가 아닌 무엇을 버리고 정리해야할지에 대해 고민해야 할 것이다.

엄청난 숫자의 광고들 속에서 상품과 광고를 연결시키지 못하는 광고비 낭비의 시대에 섣불리 트랜드를 따르거나 아이디어에만 의존하는 마케팅이 얼마나 위험한 것인지 알려주는 이 책은 가장 중요한 부분, 최대 강점을 살리고 경쟁자를 누를 수 있으며, 무엇보다 오래 지속할 수 있는 마케팅을 도와주며 내가 어떤 오류에 빠져 명쾌함을 방해받고 있었는지 깨닫게 해준다. 복잡하지 않고 명쾌하게 핵심에 접근하는 것! 핵심 메세지 하나만을 각인시키는 마케팅이야말로 여러 메세지를 전달하거나 감정에 호소하는 것보다 소비자에게도 통한다. 자신있게 추천하고 싶다.

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