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[서평] 읽으면 사게 되는 한 줄, 소셜 글쓰기 | 도서리뷰 2015-05-27 23:13
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[도서]읽으면 사게 되는 한 줄, 소셜 글쓰기

송숙희 저
팜파스 | 2015년 05월

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말 한마디의 영향력, 한 줄의 글이 가진 영향력을 생각하자.

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말 한마디의 영향력, 한줄의 글이 가진 영향력을 생각하자.


제품을 흥미롭게 이야기하여 반드시 사게 만드는 기술, 마케팅 글쓰기. 잘 팔리게 만드는 한마디는 따로 있다고 해요. 이제는 인터넷 시대로서 소셜의 고객 즉, 모바일과 SNS, 구글과 같은 검색 사이트를 통해서 소비자들은 제품에 대한 다양한 정보를 검색하게 됩니다. 왠만한 한마디로는 꿈적도 하지 않는 고객의 지갑을 어떻게 열 수 있을까요?



글쓰기, 소설쓰기에 관심을 가져 작법서를 읽은 적이 있습니다. 초보용 작법서로 거기에서도 베껴 쓰기에 대한 내용이 나옵니다. 마케팅 글쓰기도 마찬가지 입니다. 잘 팔리는 다른 사람들의 한마디에서 배울 것이 있다는 거죠. 잘나가는 광고 회사의 신입 카피라이터의 교육 방법은 최근의 CF, 신문 광고의 헤드라인 베끼기라고 하네요. " 글 한 줄 못쓰던 그들이 마케팅 글쓰기 달인이 된 비결은 베껴 쓰고 바꿔 쓰기 한 덕분이었다."_p.39 그림을 연습할때도 베껴그리기 부터 시작하죠? 일단 고수의 한마디를 베껴쓰 부터 시작해 보세요. 잘나가는 쇼호스트가 홈쇼핑에서 매출을 올리는 방법도 같습니다. 베껴쓰기, 즉 빌려쓰기입니다.



생산자의 실수로 탄생한 '아이보리 비누' 처음에는 광고 마케팅에 실패하였습니다. '물에 뜨는 가벼운 비누를 저렴한 가격으로' 라고 한 광고는 실패를 맛보았습니다. 그러나 말 한마디를 바꾸어서 '순도 99.4퍼센트의 아이보리 비누'로 광고하며 순도가 높아서 순수한 비누라서 가볍다는 어필을 하여 단점을 장점으로 보이게 만들었습니다. 이들의 마케팅은 성공적이어서 100년이 지난 지금도 사랑받는 비누가 되었습니다.


간결하고 분명한 딱 한줄로 고객의 마음을 사로 잡아야 합니다. 구구절절 긴 글을 좋아하는 사람은 많지 않죠. 

'마케팅 글쓰기에 있어서 가장 중요한 원칙은 명료함이다. 명료하지 않으면 고객과의 의사소통 자체가 불발되기 때문이다.'_p.84

[ 팩트보다 임팩트 ]

 '유기농 우리 밀가루로 만든 맛있는 바게트'

 '겉은 바삭바삭, 속은 말랑말랑, 촉촉한 유기농 바게트'

두 문장 중 우리의 지갑을 열 한마디라면 바로 아래쪽 이겠죠? 첫문장은 팩트를 강조했다면, 아래 한마디는 팩트에 감각적 표현을 더해 메시지가 더욱 분명해졌습니다.


소셜 미디어 SNS, 와 블로거를 이용한 마케팅이 요즈음 활성화 되어 있는 것을 아실거여요. 파워블로거도 이제는 직업이 되는 시대이죠. 대신 광고해주고 대신 홍보해주는 이 기능으로 고객에게 더욱 쉽게 다가갈 수 있고, 검색을 통해 고객 스스로 접근 할 수 있는 구조이죠.


어떻게 하면 잘 팔리는 한마디를 써낼 수 있을까? 고민이시라면, 잘 팔리는 한마디를 찾아 베껴 쓰기 하세요. '빌려 쓰기는 새로운 것이 필요할 때 언제든 활용할 수 있는 흔하디 흔한 개발 방식이다. 동시에 빌려 쓰기는 필살의 전문 기술을 가진 이들의 공공연한 비밀이다.'_.264 


기존이 내용을 바꿔 써 가면서 자신만의 한마디를 만들어 가세요.



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