직장생활에 치인 영혼들. 살다가 한 번쯤 지긋지긋한 회사를 때려치우고 나만의 사업을 차려볼까라?? 라는 생각을 해본 적 있는가? 거창한 비즈니스 모델은 없더라도 분위기 좋은 카페 창업을 꿈꾸는 사람이 많다고 한다. 이들에게 직관적이고 쉽게 '사업으로 돈을 버는 방법'을 알려주는 책이 바로 이 책이다.
저자는 합법적인 마약을 팔라고 한다. 대뜸 목차 제목만 보면 당황스럽지만, 설탕, 밀가루 등 우리가 끊으려 해도 끊기 어려운 중독성이 강한 것을 팔라는 내용이다. 한국에서는 대체로 맵고 달곰한 음식이 잘 팔리는 것을 예시로 들 수 있다. 다만 자기 제품이 맵다고 광고하는 마케팅은 많더라도 자기 제품이 설탕 덩어리라고 자랑하는 광고는 보기 힘들다. 설탕을 과다 섭취하면 몸에 안 좋다는 것을 인지하는 사람이 많기에 알게 모르게 당을 추가하거나 설탕 대체제로 자극을 유도해야 한다.
확률을 계산하라는 파트에서는 사행심을 자극하도록 유도한다. 이는 모바일 게임에 들어간 뽑기 시스템에도 해당이 되고, 포켓몬 띠부띠부씰에도 적용이 된다. 특히 모바일 게임은 사행성을 유도해서 구매를 촉진하고 게임의 재미를 불어넣는다. 예전에는 천장 시스템이라는 게 없는 게임이 많았다. 그러면 어떻게 될까? 한 플레이어가 돈을 10만원 이상 썼다. 그럼에도 자신이 원하던 캐릭터를 뽑지 못했다면 그동안 자신이 지른 돈이 아까워서라도 추가로 결제를 진행한다. 10만원이 30만원이 되고 50만원이 되고.. 원했던 캐릭터가 나올 때까지 계속 구매하게 된다.
책에서 언급한 두 가지 비즈니스 팁을 살펴봤다. 목차의 소제목만 봐도 절로 고개가 끄덕여지는 '망하기 어려운 사업 모델'을 소개하는 것이 이 책의 주요 특징이다. 사업을 고민 중인 사람이라면 읽어보기를 추천한다.
YES24 리뷰어클럽 서평단 자격으로 작성한 리뷰입니다