인트로버트 조용한 판매왕
소프트 셀링의 힘, 소프트 셀링으로 승부하라!
자동차 판매기록 세계 1위 기아차 박광주 영업이사가 모든 영업인들에게 좋은 길잡이가 되어줄 것이라고 강력추천하는 책,
세계 최고 라이프플래너이자 돈의감각의 이명로(상승미소) 저자가 경제적 기회를 얻기 위해 영업을 선택한 이들에게 한줄기 빛이 되어줄 것이라 강력 추천하는 책이다.
저자 매슈 폴러드는 세계적인 세일즈 컨설턴트이자 비즈니스컨설팅 기업 래피드 그로스의 창업자겸 CEO이며, 내향적 성격과 시작 장애등에도 불구하고 최연소 판매왕으로 등극해 현재 기업대상 트레이닝과 워크숍, 강연등을 활발히 하고 있다.
부분집필참여자인 데릭 루이스는 비즈니스 전문 작가로 제너럴 일렉트릭, 국제통화기금 등등과 협업한 바 있다. 옮긴이는 이지연, 출판사는 문학동네이다.
<파워 인싸가 되는 법>의 저자 주디 로비넷은 세일즈에 관한 진정성 있는 접근법을 보여준 내가 읽어본 최고의 글이라고 극찬하며 매슈의 프로세스를 믿고 따라가보라고 그러면, 당신 손에 무엇이 쥐어질지 지켜보라 추천했다. 무엇이 쥐어질지 궁금하여 읽게 되었다.
인트로버트 조용한 판매왕은 총 11장으로 구성되어 있으며,
이것을 간추려 풀어 놓은 것이 아래 원칙들이다.
소프트 셀링 8원칙
1. 고객을 안심시키는 것부터가 시작이다.
2. 고객의 진짜 고민은 무엇인가?
3. 최소한의 고객에게 최대한으로 영업하기
4. 스토리야말로 영업의 엔진이다.
5. 반박하지 말 것! 컨설팅을 할 것!
6. 고객의 마음은 지금 어디쯤인가?
7. 조심스럽게 하지만 확실하게 제안하기
8. 영업에는 끝이 없다.
첫장부터 영업 기술은 타고나는 게 아니라 한다. 작가는 여러분이 스스로 영업시스템 하나를 만들어 낼 수 있는 ‘틀’을 알려주는 것이 이 책의 장점이라 한다.
핵심 문구들은 위에 법칙처럼 글자색도 다르게,
수도 매겨서 우리에게 보기쉽게 전달해준다.
영업은 외향적인 슈퍼스타 같은 사람들만 하는 거라는 편견을 깨고 내향적인 인트로버트 같은 사람들의 장점을 살려 조용히 최대한 영업을 잘하는 방법을 알려주는 책, ‘문지기에게도 영업하라’라는 문구는 신선하게 다가왔다.
리뷰를 쓴 저도 INTROVERT 예요
당신은요? 이 책이 읽고 싶은가요?
저는 영업에 영자도 몰라서 읽고 싶었어요
저는 읽었어요
읽어 보실래요? 영자부터 궁금하지 않나요?
'YES24 리뷰어클럽 서평단 자격으로 작성한 리뷰입니다'