저자는 현재의 부동산 트렌드를 심리학의 관점에서 해석하고 조언하고 있다.
부동산시장은 공급과 정책 외에도 인간 심리를 함께 읽어야 제대로 보이는데, 그러한 측면에서 이 책은 좋은 길잡이가 될 수 있을 것이다.
이 책은 ‘하우스 푸어’에서 ‘영끌 푸어’에 이르기까지, 우리는 왜 부동산 때문에 행복하지 않은지에 대해 조명하며, 부동산시장을 뒤흔드는 심리 코드를 살펴본다.
비이성적이고 비합리적인 선택을 하게 만드는 ‘양떼 현상’ ‘행동 감염’ ‘손실 회피’ ‘현상 유지 편향’ ‘처분 효과’ ‘대비 효과’ ‘행동 편향’ 등의 심리학 이론을 통해 재테크에 있어 올바른 결정을 내릴 수 있도록 돕는다.
시장 참여자들이 왜 어처구니없는 속임수에 당하는지에 관련하여 인간 심리의 취약한 영역을 건드리는 교묘한 마케팅 전략 등을 살펴본다.
또한, 부동산 전문가들에 대한 오해와 편견에 대해 살펴보고 전문가의 경제예측을 경계할 것을 강조하고 있다.
후반부에는 영끌 푸어의 고통에서 벗어나기 위해 자신의 지난 과오를 용서하고 ‘자기 불행 코스프레’를 하지 말 것을 주문한다.
지금은 집의 기능에서 본말이 전도되었다. 삶의 거처로서 살기 좋은 집보다는 팔기 좋은 집이라는 자산 개념이 주택 구매의 결정요소가 되었다. 집은 돈을 벌기 위한 욕망의 수단으로 전락했다.
아파트의 주거 효용성은 매우 뛰어나지만, 수시로 노출되는 가격에 불안감을 느껴야 한다.
아파트에서 '사는 것'의 편리함에 중독되는 것이야 나쁠 게 없지만, 돈을 벌기 위한 '사고파는 것'의 편리함에 중독되면 삶이 피폐해진다. 아파트와 같이 가격에 많이 노출되는 부동산을 소유한 사람은 가격의 변화에 따라 조울증 환자처럼 감정의 기복이 생길 수밖에 없다.
아파트를 포함해 '집'이란 온 가족이 사는 안락한 삶의 공간이기보다는 돈을 벌기 위한 욕망의 수단으로 전락했다는데 공감한다.
'살기 좋은 집보다는 '팔기 좋은 집'이라는 자산 개념이 주택 구매의 결정 요소가 되었고, 이윤을 목표로 하는 기업처럼 부동산에 대해 말하고 행동하는데 이르렀기 때문에 우리는 행복할 수 없다.
집이 쉼터가 되고 안락한 공간이 되려면 집에 대한 우리의 인식이 변화해야 할 것이며, 욕망에 따라 흔들리기보다는 이성적인 행동을 추구하는 것이 보다 행복하고 만족스러운 삶으로 우리를 이끄리라 생각한다.
심리는 변화무쌍하게 움직이는 부동산시장을 이해하는데 핵심 변수가 된다.
양떼 현상 (무리 짓기), 행동 감염, 손실 회피, 현상유지 편향, 처분 효과, 대비 효과, 행동 편향 등 다양한 심리작용에 이끌려 우리는 때때로 너무나 비이성적이고 비합리적인 선택을 한다.
'눈 뜨고 코 베이는 세상'이라는 말이 무색하게 요즘 부동산시장에서 사기는 갈수록 교묘하게 진화하는 것 같다. 공문서나 신분증을 정교하게 위조한 부동산 사기 유형의 경우는 사기 판별 기준을 조작하거나 검증할 방법이 없어 누구나 걸려들 수밖에 없다.
한국은 경제협력개발기구(OECD) 회원국 중 사기 범죄율 1위다. 사실 작정하고 상대방을 속이는 사기는 걸러내는데 한계가 있다.
집주인이 생면부지인 내게 너무 친절하거나, 전셋값이 주변 시세보다 너무 싸다면 일단 의심하는 것이 좋다. 한 지역에서 오랫동안 신뢰를 쌓은 토박이 중개업소를 활용하는 것도 위협을 줄이는 방법이다.
즉, 사기 피해자가 되지 않으려면 신뢰할 만한 증개업자를 통해 계약하되, 대리인은 피하고 진짜 집주인 얼굴을 보고 난 뒤 서명하는 것이 좋다.
이 책에서는 부동산시장에서 사기가 속임수 수법이 교묘한 데다, 본질적으로는 인간 심리의 취약한 영역을 능수능란하게 건드리는 마케팅 전략이 크다고 말하고 있지만, 그것을 통제할만한 제도마련을 못하는 정부와 국회도 문제가 많다고 생각한다.
멀리 볼 때 우리 경제가 성장하고 통화량이 풀리는 한, 명목 주택가격은 계속 상승할 것이다. 하지만, 앞으로 경제의 저성장 체제가 굳어지면 실질 주택가격은 하락할 것이다. 가령 올해 주택가격은 1% 올랐는데 물가는 2% 올라서, 실질 주택가격은 1% 하락하는 방식이다.
앞으로, 인구나 기후변화 등으로 인해 경제 활력도는 떨어지고 부동산의 메리트가 떨어질 것에 공감한다. 하지만, 그렇다고 할지라도 어설픈 투자를 하느니 집에 투자하여 원금이라도 지키는게 나을 수도 있을 것이고, 이 책에서 추천하는 것처럼 현금흐름을 위해 월세로 돌리는 것도 한 방법이라 생각한다.
※ 이 글은 메이트북스 출판사로부터 도서를 제공받아 작성하였습니다.