성공적인 비즈니스 거래에서 가장 중요한 과정은 비즈니스 협상이다. 협상에서 가장 중요한 부분은 상호 이익을 찾는 것이며, 이를 위해서는 효과적인 의사소통과 타협 능력이 필수적이다. 먼저, 명확한 목표를 설정하고, 상대방의 관점을 이해하며 양측 모두에게 이익을 가져다줄 거래 조건을 찾아야 한다. 그리고 냉정하고 논리적으로 논의하며 감정을 조절하는 것이 중요하다. 협상 과정에서는 융통성을 유지하면서도 핵심 원칙을 지켜야 한다. 비즈니스 협상은 신뢰를 기반으로 하며, 정직하고 공정한 태도가 핵심이다. 이러한 요소들을 통해 양측이 모두 만족하는 결과를 끌어내는 능력이 성공적인 비즈니스 협상의 핵심이다.
이 책은 국제변호사의 풍부한 경험과 노하우를 기반으로 한 협상에 관한 안내서로, 초판이 20여 년 전, 2002년에 출간된 책이다. 세이노의 추천을 비롯하여 많은 독자가 혼자 읽고 싶어 하는 책으로, 초 베스트셀러로 등극하며 매진되어 중고 가격이 10만 원까지 치솟을 정도로 호평을 받았다. 이번에는 알에이치코리아에서 최신 개정증보판으로 재출간되어 이목을 끌고 있다.
책은 협상의 기초부터 전략과 기술을 다루며, 협상 프로세스를 단계별로 이해하기 쉽게 설명한다. 게다가 실제 사례를 다루어 독자들에게 협상 전략과 기술을 체험할 수 있도록 해준다. 기업의 전문 비즈니스가 아닌 평소에 흔히 볼 수 있는 부동산 거래, 일상적인 물건 구입, 부부간 밀당, 대인 관계 등을 다루어서 누구에게나 쉽게 접근할 수 있는 이야기로 가득하다. 이 책을 읽으면서 무릎을 치게 하고 해결책에 탄성을 지르게 한다.
우리나라 최대 법무법인의 변호사들도 반드시 읽어야 하는 책으로 꼽히며, 비즈니스 세계에서 협상 능력을 향상하고, 성공적인 거래와 협상을 끌어내는 협상의 바이블로 명성을 얻은 책이다. 비즈니스 협상에 관심 있는 사람, 비즈니스 협상에서 성공하고자 하는 사람, 협상 전문가가 되고자 하는 분들에게는 필수적인 책일 듯하다. 이 책을 통해 협상에 대한 심층적인 이해와 전문적인 기술을 키울 수 있을 것이다. 그리고 저자의 풍부한 경험과 다양한 사례를 통해 구성된 이 책은 협상 마스터를 꿈꾸는 독자들에게 큰 도움이 될 것이다. 일상생활에서 협상력이 취약한 사람에게는 반드시 읽어야 할 필독서이다.
"살아가는 시간의 대부분은 협상의 연속이다."(p326)
* 이 글은 출판사로부터 도서를 협찬 받아 주관적인 견해에 의해 작성했습니다.
#비즈니스협상론 #김병국 #RHK #협상전문가 #협상능력강화 #협상전략 #협상바이블 #협상 #자기계발
